國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)早幾年的競(jìng)爭(zhēng)還主要集中在汽車生產(chǎn)廠家的直接降價(jià)方面，由于那時(shí)的汽車廠商手里普遍有較為豐厚的利潤(rùn)空間，因此價(jià)格戰(zhàn)也成為廠家爭(zhēng)奪市場(chǎng)的“絕招”，但隨著汽車企業(yè)利潤(rùn)的減少，大規(guī)模的降價(jià)已難以為繼，一些新的營(yíng)銷手段比如“配件大禮包”、“油卡”、“VIP卡”等紛紛出爐，成為經(jīng)銷商爭(zhēng)奪客戶的重要手段。

　　招數(shù)1 直接降價(jià)

　　受歡迎指數(shù)：★★★★★

　　在車商看來(lái)，最原始、最激烈的火拼方式莫過(guò)于直接降價(jià)，而這種方式帶來(lái)的效果也是立竿見(jiàn)影的，只不過(guò)“成本”較高。5月份以來(lái)，車市處于傳統(tǒng)淡季銷售階段。在這個(gè)特殊期限內(nèi)，汽車商家的大幅促銷是不可避免的。比如速騰1萬(wàn)-1.5萬(wàn)元的降價(jià)促銷；思域2萬(wàn)元左右的現(xiàn)金優(yōu)惠。特別是近段時(shí)間伊蘭特悅動(dòng)、新凱越、朗逸、新寶來(lái)等重量級(jí)新車的先后進(jìn)入市場(chǎng)，更造成了中級(jí)車市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛降價(jià)，以引起消費(fèi)者關(guān)注。

　　007點(diǎn)評(píng)：消費(fèi)者最喜歡的促銷方式還是直接降價(jià)，降價(jià)幅度越大銷售成果越明顯。

　　招數(shù)2 贈(zèng)送保險(xiǎn)

　　受歡迎指數(shù)：★★★★

　　買車必定要買保險(xiǎn)，且各險(xiǎn)種中交強(qiáng)險(xiǎn)是必須要投保的，基本上沒(méi)有折扣。自去年7月實(shí)施以來(lái)，很多車主感覺(jué)1050元的保費(fèi)太貴。車商適時(shí)推出買車送交強(qiáng)險(xiǎn)或其他險(xiǎn)種的活動(dòng)，一定程度上減輕了車主的負(fù)擔(dān)，也得到消費(fèi)者的認(rèn)同。

　　007點(diǎn)評(píng)：對(duì)于這種促銷方式，消費(fèi)者覺(jué)得比較劃算，相當(dāng)于車價(jià)減了1000多元。

　　招數(shù)3 贈(zèng)送油卡

　　受歡迎指數(shù)：★★★★

　　隨著油價(jià)的一再上漲，許多車主都感覺(jué)用車成本加大了很多，如果買新車的同時(shí)還能免費(fèi)獲贈(zèng)半年或一年的使用汽油，這對(duì)車主來(lái)說(shuō)，也是非常誘人的。

　　007點(diǎn)評(píng)：由于汽油的價(jià)格是實(shí)打?qū)嵉�，汽油也是車主必用的消費(fèi)品，所以這種促銷方式還是很受消費(fèi)者青睞。

　　招數(shù)4 送保養(yǎng)及大禮包

　　受歡迎指數(shù)：★★★

　　贈(zèng)送保養(yǎng)以及大禮包，在消費(fèi)者看來(lái)有點(diǎn)像雞肋了，食之無(wú)味棄之可惜，雖價(jià)值不大，但也是有一定誘惑的。如一向價(jià)格堅(jiān)挺的凱美瑞現(xiàn)在除了可讓利5000元外，還可贈(zèng)送價(jià)值3000元的裝潢；騏達(dá)除了有萬(wàn)元讓利外，也贈(zèng)送4000元裝潢禮包。

　　007點(diǎn)評(píng)：相對(duì)于沒(méi)有任何贈(zèng)送活動(dòng)，禮包多少也算是點(diǎn)“甜頭”，而在一邊優(yōu)惠一邊送禮包時(shí)，消費(fèi)者通常對(duì)這一促銷方式感到頗為滿意。

　　招數(shù)5 低首付按揭

　　受歡迎指數(shù)：★★★

　　隨著80后一族消費(fèi)力崛起，經(jīng)銷商也把目光瞄準(zhǔn)到了這一群體上，而低首付按揭則正對(duì)這類人群的胃口。據(jù)了解，現(xiàn)在幾乎各品牌都會(huì)開(kāi)展針對(duì)一些車型的低首付按揭活動(dòng)，如一汽豐田“333”按揭購(gòu)車；上海通用雪佛蘭的“冰凍1”計(jì)劃等。

　　007點(diǎn)評(píng)：這類促銷方式比較受年輕消費(fèi)者歡迎，可以減輕他們一次性付款的壓力。（來(lái)源：江南時(shí)報(bào)）

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