|
降價(jià)之市場(chǎng)篇
威姿1.3最走俏
6月1日，天津一汽的威姿、雅酷和夏利2000降價(jià)后，廣州和深圳市場(chǎng)都出現(xiàn)旺銷的局面。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，至昨日記者截稿時(shí)止，3款車型銷售總量已達(dá)200多臺(tái)，其中威姿1.3升天窗版銷售情況最好。
昨日，廣物汽貿(mào)天津一汽專賣店有關(guān)人士興奮地向記者表示，降價(jià)3天來，專賣店里人氣飆升，前來看車的消費(fèi)者源源不斷，每天都將工作時(shí)間延長(zhǎng)至下午七八點(diǎn)鐘。6月1日當(dāng)天，專賣店里就接下40多輛訂單，3天共銷售近80輛，有意向購車的客戶更是多達(dá)100多人。購買威姿的消費(fèi)者明顯增多，已售車輛中有近半是威姿。
而位于廣州番禺迎賓路新開業(yè)不久的天津一汽縱成特約店，這幾天也是人流不斷。每天的訂單也多達(dá)二三十輛。據(jù)特約店負(fù)責(zé)人介紹，番禺區(qū)各大樓盤集中了廣州最多的白領(lǐng)階層，威姿、雅酷和夏利2000的目標(biāo)客戶特別多，相信隨著特約店的品牌知名度進(jìn)一步擴(kuò)大，這里將成為廣州重要的銷售網(wǎng)點(diǎn)。
來自深圳天津一汽經(jīng)銷商天汽南方的消息顯示，6月1日當(dāng)天，以現(xiàn)金購車的就達(dá)15人，至前天為止，已有28位用戶提走新車，目前訂單數(shù)已接近100輛。
據(jù)了解，與其他降價(jià)車型相比，天津一汽NBC系列車型的大降價(jià)在廣深市場(chǎng)上引起的反響最大。部分競(jìng)爭(zhēng)車型在這幾天里已明顯感到了壓力。
吉利豪情貨源緊張
據(jù)吉利銷售部門透露，吉利自從開始“轎車普及運(yùn)動(dòng)”一周時(shí)間內(nèi)，接到了來自全國各地100多家經(jīng)銷商5000多份訂單，3天內(nèi)經(jīng)銷商的出貨量超過了2200輛，與此同時(shí)，吉利豪情的降價(jià)，也帶動(dòng)了美日系列的暢銷。廣東、北京等地市場(chǎng)目前基本上可以保持在每天5到10輛，比以前來說大約翻了一番，一些商家連展示的樣車也被顧客買走了。
據(jù)吉利的生產(chǎn)基地臺(tái)州臨海廠有關(guān)人士介紹，現(xiàn)在廠里的工人基本上都要準(zhǔn)備加班，許多生產(chǎn)車間已經(jīng)由單班生產(chǎn)改為雙班，日生產(chǎn)能力提高到了一倍。
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，國產(chǎn)轎車將“降價(jià)”作為其擠占市場(chǎng)的最有力的武器的同時(shí)，也給消費(fèi)者帶來了好處。從目前的銷量來看，吉利、夏利等降過價(jià)的車型的銷售的確大有起色。
“凈化版”索納塔賣800多臺(tái)
記者近日從北京現(xiàn)代汽車公司了解到，今年5月14日推出的“凈化版”索納塔目前已售出800多臺(tái)，得到市場(chǎng)的認(rèn)可。今年5月份公司生產(chǎn)了5050輛索納塔，首次超過5000輛。同時(shí)，該公司生產(chǎn)的第1萬臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)已于5月27日下線，生產(chǎn)狀況已進(jìn)入穩(wěn)定期。此外，該公司還于5月中旬順利通過了3C認(rèn)證。
據(jù)公司有關(guān)人士介紹，北京現(xiàn)代投產(chǎn)以來一直產(chǎn)銷兩旺。今年4月份生產(chǎn)同比上升23%，達(dá)到了4812輛，銷售上升18%。在此基礎(chǔ)上，5月份生產(chǎn)目標(biāo)比原計(jì)劃有了一定幅度的提高。這為今年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷目標(biāo)5萬輛打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
北京現(xiàn)代汽車銷售管理部營銷科李用一向記者透露，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至5月底，售價(jià)20.98萬元、具有空氣凈化裝置的索納塔已售出800多輛。該車自5月14日起推出一周后，在全國范圍內(nèi)就售出352輛，僅北京地區(qū)就售出88輛。
索納塔“凈化版”即索納塔2.0GLSⅡ自動(dòng)擋舒適型轎車，其最大的賣點(diǎn)在于它特別配有AQS空氣凈化系統(tǒng)，這一系統(tǒng)可以自動(dòng)清除灰塵、孢子和花粉，常年保持車內(nèi)空氣的潔凈新鮮。
這款新配置車采用四擋自動(dòng)變速器，在舒適型的基礎(chǔ)上加裝真皮座椅，方向盤、檔把、車門內(nèi)飾、中央扶手全部采用皮飾，加裝了這些豪華配置后，價(jià)格只是在2.0手動(dòng)擋的售價(jià)上增加1萬1千元，整車售價(jià)20.98萬元。
據(jù)北京現(xiàn)代知情人士透露，今年1月份起至今，索納塔全國累計(jì)銷售13000輛。其中，以索納塔2.0GLM/T為例，4月全國范圍內(nèi)售出1584輛；從5月1日至5月21日該車全國范圍內(nèi)售出1007輛。而這款作為北京現(xiàn)代汽車公司應(yīng)對(duì)非典而特別推出的特殊車型———索納塔2.0GLSⅡ，在非常時(shí)期能取得驕人的銷售成績(jī)，反映出該車仍具備較大的市場(chǎng)潛力。記者從現(xiàn)代方面獲悉，由于該車型屬限時(shí)限量發(fā)售，全國共發(fā)售2000輛，因此預(yù)計(jì)銷售至6月15日左右。
另據(jù)了解，索納塔在最新公布的一次質(zhì)量評(píng)比中名列前茅。這是繼2003年第4期美國《消費(fèi)者之聲》(ConsumerReport)雜志將其評(píng)為“2002年最受美國消費(fèi)者喜愛的汽車之一”之后得到的又一國際殊榮。
降價(jià)之跟進(jìn)篇
南京菲亞特推3款新配置車
天津一汽NBC系列降價(jià)的第一天，南京菲亞特即宣布派力奧和西耶那車型家族全面擴(kuò)容：從6月1日起向市場(chǎng)推出西耶那1.5EDX、派力奧SpeedgearEL和西耶那SpeedgearEL三款新配置車型。
在原有的西耶那1.3EDX、1.5EL和1.5ELX的車型序列中，新增采用1.5L發(fā)動(dòng)機(jī)的西耶那基本型1.5EDX，動(dòng)力強(qiáng)勁，售價(jià)8.99萬元，但比原來售價(jià)10.29萬的西耶那1.5EL少了ABS、安全氣囊等裝備；在原有的派力奧Speedgear和西耶那Speedgear的車型序列中，新增派力奧SpeedgearEL和西耶那SpeedgearEL，售價(jià)分別為11.19萬元和12.29萬元，比原有車型減少了安全氣囊等裝備的同時(shí)，價(jià)格也降低了1.4萬元以上。這兩款普及版本的Speedgear系列車型的問世，進(jìn)一步降低了消費(fèi)者購買手動(dòng)/自動(dòng)一體化電控?zé)o級(jí)變速器(ECVT)這項(xiàng)汽車核心科技的門檻。
公司有關(guān)人士稱，此次派力奧和西耶那轎車產(chǎn)品配置線的全面拓展，是繼4月份的價(jià)格調(diào)整之后，南京菲亞特針對(duì)市場(chǎng)采取的又一重大措施。
派力奧、西耶那新車價(jià)格(單位：萬元)
車型 售價(jià)
西耶那基本型1.5EDX 8.99
派力奧SpeedgearEL 11.19
西耶那SpeedgearEL 12.29
新自由人正式降價(jià)
售價(jià)9.28萬和11.38萬
從最新拿到的東風(fēng)雪鐵龍產(chǎn)品價(jià)格表中發(fā)現(xiàn)，新自由人RPC+和ETC+的價(jià)格已經(jīng)正式降為9.28萬元和11.38萬元。而根據(jù)此前廠家的說法，這一優(yōu)惠價(jià)格將于5月份結(jié)束。此外，1.6升畢加索也開始幅度為1萬元的優(yōu)惠。
東風(fēng)雪鐵龍有關(guān)人士證實(shí)，新自由人RPC+和ETC+的價(jià)格日前已經(jīng)正式降為9.28萬元和11.38萬元，不會(huì)再改回原來的9.98萬元和11.98萬元。
不久前，東風(fēng)雪鐵龍對(duì)其旗下的兩廂和三廂進(jìn)行了幅度6000元至7000元的優(yōu)惠，為期一個(gè)月。當(dāng)時(shí)的說法是，變相降價(jià)由各經(jīng)銷商操作，但出讓的費(fèi)用則大部分由廠家承擔(dān)，讓利幅度根據(jù)經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)決定。
據(jù)分析，新自由人的正式降價(jià)主要還是為了給自己的新產(chǎn)品讓路。該公司的最新力作———賽納昨日已經(jīng)正式投放市場(chǎng)，再加上不久前推出的裝備16氣閥發(fā)動(dòng)機(jī)的愛麗舍和原來的新自由人，東風(fēng)雪鐵龍已經(jīng)形成了高中低檔產(chǎn)品系列。降低低端產(chǎn)品的價(jià)格，可以明晰各檔次產(chǎn)品的層次，進(jìn)一步拉開自己產(chǎn)品的檔次。
貝晨
中興降價(jià)為新車讓路
日前，中興公司宣布，對(duì)旗下SUV系列產(chǎn)品全面整合，最高優(yōu)惠6000元，這是今年皮卡型SUV的首次調(diào)價(jià)行為。其中一款旗艦SUV突破了6萬元底線，問鼎了今年SUV市場(chǎng)的低價(jià)王，這是新中興公司繼去年成功推出皮卡低價(jià)王后的又一力作。
此次中興調(diào)價(jià)后，旗艦SUV單點(diǎn)普通型售價(jià)5.995萬元，成為目前市場(chǎng)上售價(jià)最低的SUV；海豹SUV多點(diǎn)超豪華型的價(jià)格下調(diào)了5000元，新價(jià)格為8.145元。其中降幅最大的一款是旗艦SUV多點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)型，從7.895萬元降至7.295萬元，降幅達(dá)6000元。
據(jù)了解，中興公司此次價(jià)格調(diào)整并不是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)行為，而是為獲得更大的市場(chǎng)空間，給新品讓出價(jià)格空間。公司總經(jīng)理肖偉在接受記者采訪時(shí)說，中興的策略不是搞單純的價(jià)格戰(zhàn)，而是更為全面的產(chǎn)品戰(zhàn)，我們每次的價(jià)格調(diào)整都是為相關(guān)新產(chǎn)品的上市“讓路”。
今年SUV市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，到目前為止已有10余款新型SUV上市。據(jù)透露，中興公司一款全新版的風(fēng)馳SUV———行者之翼也即將上市。該款車的價(jià)格可能會(huì)定在10萬元左右。此外，記者獲悉，以前稱定價(jià)為17萬至25萬元的金獅SUV的價(jià)格已松動(dòng)為15萬元以上。據(jù)了解，隨著派拉丁、帕杰羅速跑等中檔SUV的相繼上市，中興公司可能已經(jīng)在調(diào)整金獅SUV的市場(chǎng)價(jià)格。該車將于今年下半年上市。
[上一頁] [1][2]
|
