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買車難選 賣車也不容易 汽車銷售商“大圈品牌”

出處：pcauto
責(zé)任編輯：bear
[03-8-29 9:52] 作者：中國商報汽車導(dǎo)報


　　圈汽車品牌熱潮只不過是汽車行業(yè)快速發(fā)展的表象而已，但從深層次來看，它卻是民間資本追逐利潤的一種本能沖動。正因為它是一種本能的沖動，所以往往帶有一定的自發(fā)性、盲目性和投機性，加大了汽車銷售商的投資風(fēng)險。

　　一場圈汽車品牌熱潮，已經(jīng)在全國各地蔓延。

　　“它甚至比中國汽車制造業(yè)的無序發(fā)展，比中國汽車市場圈地運動的盲目建設(shè)，更讓人迷惑和不解。這些缺少理智的銷售商必將為自己的盲目投資付出慘重代價�！币粋�業(yè)內(nèi)人士不無憂慮地指出。

　　追趕潮流者可能會被潮流所湮沒，追求時尚者會被時尚所約束，這是市場經(jīng)濟殘酷的游戲規(guī)則。

　　隨著我國汽車市場的進一步擴大，銷售渠道的殘酷競爭態(tài)勢已經(jīng)凸現(xiàn)：一些品牌店有車無市；一些銷售商血本無歸；一些資源被大量閑置……與當(dāng)初削尖腦袋，為爭搶品牌代理資源不惜代價的狂熱形成鮮明對比。眼下一些汽車銷售商正欲哭無淚，或扼腕長嘆，或捶胸頓足，他們當(dāng)初花巨大代價代理的車型，由于市場的變化出現(xiàn)了滯銷。

　　目前，汽車新品越來越多，新品牌生命周期越來越短，消費者需求更加多樣化，汽車銷售商“圈品牌”的風(fēng)險也越來越大。


　　資源爭奪戰(zhàn)暗潮涌動

　　8月18日，中午，北京某專業(yè)汽車媒體院內(nèi)。專程從西南某省趕過來的汽車銷售商李某，攜同京城某汽車交易市場負責(zé)人，向該媒體主編咨詢“如何才能爭取到東南菱帥轎車的專賣權(quán)”，據(jù)說該品牌在當(dāng)?shù)爻掷m(xù)熱銷。

　　無獨有偶，新疆的王某也四處托人打聽，怎樣才能爭取到吉利轎車的專賣權(quán)：需要什么條件，準(zhǔn)備哪些資料，是否要建標(biāo)準(zhǔn)的專賣店……按照他的設(shè)想，吉利車經(jīng)濟便宜，在新疆也應(yīng)該有賣點。

　　供職于一家汽車雜志社的王小姐近來很苦惱，電話接了一撥又一撥，大多都是以前采訪過的銷售商，知道她與制造商關(guān)系“不錯”，特意托她拉線搭橋，爭取某些熱銷品牌的代理權(quán)。

　　這樣的事例還有很多。

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