您現(xiàn)在的位置:首頁 / 汽車導(dǎo)購 / 保險(xiǎn)與貸款
銀行直接激戰(zhàn)車貸市場 按貸款額給車行回扣
[2003-07-02 12:01:22] 太平洋汽車網(wǎng)
pcauto
PCauto
責(zé)任編輯:
qisuiying
只向客戶收取“基本車險(xiǎn)+抵押登記費(fèi)”,按貸款額給車行回扣
繼前一段時(shí)間農(nóng)行、建行和中行相繼針對車貸市場推出了各種優(yōu)惠政策后。一直非常低調(diào)的工商銀行廣東省分行上周終于按捺不住,對外宣布對車貸推出8種優(yōu)惠方式,并打出“免履約保險(xiǎn)、免一切費(fèi)用”的口號(hào)。
隨著保險(xiǎn)公司陸續(xù)退出履約保證保險(xiǎn),銀行開始逐漸走上前臺(tái),車貸市場的競爭主體已由原來的保險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)移到銀行。據(jù)悉,銀行按貸款額給車行回扣的現(xiàn)象已悄然出現(xiàn),銀行直接激戰(zhàn)車貸市場的時(shí)代已經(jīng)來臨。
客戶實(shí)行分層對待
“車貸市場已經(jīng)從原來單一的模式變成了多重模式!币粯I(yè)內(nèi)人士稱。而對此最好的詮釋是,原來車貸市場無論是任何客戶,99%都是用履約保證保險(xiǎn)方式,而現(xiàn)在已經(jīng)演變成不同層次的客戶采用不同的方式。
這主要是銀行主動(dòng)參與車貸市場后的結(jié)果。據(jù)了解,原來是為了做大車險(xiǎn)市場,保險(xiǎn)公司才熱衷于向客戶推出履約保證保險(xiǎn)的車貸模式,隨著騙貸數(shù)量的增加,保險(xiǎn)公司不得不嚴(yán)格履約保證保險(xiǎn)的手續(xù)規(guī)定,承擔(dān)了大部分風(fēng)險(xiǎn)。
正因?yàn)榇耍y行得到了走向前臺(tái)的機(jī)會(huì),直接面對消費(fèi)者放貸。銀行把客戶分為高、中和低端客戶。對中高端客戶,銀行實(shí)行信用貸款和與中介公司合作的方式,而低端客戶則使用履約保證保險(xiǎn)。
爭搶中高端客戶
銀行對客戶的分層,直接導(dǎo)致了銀行之間爭搶中高端優(yōu)質(zhì)客戶,“因?yàn)檫@部分人的風(fēng)險(xiǎn)是較低的!币汇y行人士稱。
工行廣東分行的有關(guān)人士表示,此次工行推出的車貸優(yōu)惠政策,就是沖著優(yōu)質(zhì)客戶而制定的標(biāo)準(zhǔn)!翱窜囐J的占有率不僅要看市場份額,還要看誰占有的優(yōu)質(zhì)客戶多。”
車貸的價(jià)格成為各銀行搶奪中高端客戶的主要利器,各種原來在履約保證保險(xiǎn)時(shí)期收取的費(fèi)用,此時(shí)都被完全砍掉,徹底免除了過去客戶申請汽車貸款時(shí)必須支出的一大筆費(fèi)用。
“工行的此番舉動(dòng),間接宣告了四大國有商業(yè)銀行車貸向客戶收取的費(fèi)用只剩下‘基本車險(xiǎn)+抵押登記費(fèi)’的方式!币粯I(yè)內(nèi)人士分析。
但對低端客戶,銀行卻高筑門檻,不會(huì)給予信用貸款或通過中介公司放貸,一般實(shí)行的是履約保證保險(xiǎn),而保險(xiǎn)公司也不愿意承擔(dān)低端客戶的高風(fēng)險(xiǎn),不少保險(xiǎn)公司已開始選擇退出車貸市場。
避免風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大化
但隨著參與車險(xiǎn)市場的銀行不斷增多,有些銀行已出動(dòng)了回扣的招數(shù),按照貸款額給予車行一定的回扣!斑@種模式與原來保險(xiǎn)公司激戰(zhàn)的情形相似,”一業(yè)內(nèi)人士說,“就是實(shí)行高額回扣制度,而且保險(xiǎn)公司當(dāng)時(shí)還加上一條:對客戶資料的調(diào)查流于形式。”于是,惡性競爭直接增加了保險(xiǎn)公司的風(fēng)險(xiǎn)。
據(jù)悉,銀行已經(jīng)在盡量避免風(fēng)險(xiǎn)的擴(kuò)大化,如與中介機(jī)構(gòu)的合作,銀行不再像原來與保險(xiǎn)公司合作那樣,只是放貸的角色,而是參與到客戶資格的審查以及交易真實(shí)性的審核!暗灰袊庞皿w系一天沒有建立起來,完全解決這個(gè)問題是不可能的,就好比一個(gè)人同時(shí)向幾家商業(yè)銀行申請車貸,而幾家商業(yè)銀行都不知情的情況是完全有可能發(fā)生的!币粯I(yè)內(nèi)人士稱。
繼前一段時(shí)間農(nóng)行、建行和中行相繼針對車貸市場推出了各種優(yōu)惠政策后。一直非常低調(diào)的工商銀行廣東省分行上周終于按捺不住,對外宣布對車貸推出8種優(yōu)惠方式,并打出“免履約保險(xiǎn)、免一切費(fèi)用”的口號(hào)。
隨著保險(xiǎn)公司陸續(xù)退出履約保證保險(xiǎn),銀行開始逐漸走上前臺(tái),車貸市場的競爭主體已由原來的保險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)移到銀行。據(jù)悉,銀行按貸款額給車行回扣的現(xiàn)象已悄然出現(xiàn),銀行直接激戰(zhàn)車貸市場的時(shí)代已經(jīng)來臨。
客戶實(shí)行分層對待
“車貸市場已經(jīng)從原來單一的模式變成了多重模式!币粯I(yè)內(nèi)人士稱。而對此最好的詮釋是,原來車貸市場無論是任何客戶,99%都是用履約保證保險(xiǎn)方式,而現(xiàn)在已經(jīng)演變成不同層次的客戶采用不同的方式。
這主要是銀行主動(dòng)參與車貸市場后的結(jié)果。據(jù)了解,原來是為了做大車險(xiǎn)市場,保險(xiǎn)公司才熱衷于向客戶推出履約保證保險(xiǎn)的車貸模式,隨著騙貸數(shù)量的增加,保險(xiǎn)公司不得不嚴(yán)格履約保證保險(xiǎn)的手續(xù)規(guī)定,承擔(dān)了大部分風(fēng)險(xiǎn)。
正因?yàn)榇耍y行得到了走向前臺(tái)的機(jī)會(huì),直接面對消費(fèi)者放貸。銀行把客戶分為高、中和低端客戶。對中高端客戶,銀行實(shí)行信用貸款和與中介公司合作的方式,而低端客戶則使用履約保證保險(xiǎn)。
爭搶中高端客戶
銀行對客戶的分層,直接導(dǎo)致了銀行之間爭搶中高端優(yōu)質(zhì)客戶,“因?yàn)檫@部分人的風(fēng)險(xiǎn)是較低的!币汇y行人士稱。
工行廣東分行的有關(guān)人士表示,此次工行推出的車貸優(yōu)惠政策,就是沖著優(yōu)質(zhì)客戶而制定的標(biāo)準(zhǔn)!翱窜囐J的占有率不僅要看市場份額,還要看誰占有的優(yōu)質(zhì)客戶多。”
車貸的價(jià)格成為各銀行搶奪中高端客戶的主要利器,各種原來在履約保證保險(xiǎn)時(shí)期收取的費(fèi)用,此時(shí)都被完全砍掉,徹底免除了過去客戶申請汽車貸款時(shí)必須支出的一大筆費(fèi)用。
“工行的此番舉動(dòng),間接宣告了四大國有商業(yè)銀行車貸向客戶收取的費(fèi)用只剩下‘基本車險(xiǎn)+抵押登記費(fèi)’的方式!币粯I(yè)內(nèi)人士分析。
但對低端客戶,銀行卻高筑門檻,不會(huì)給予信用貸款或通過中介公司放貸,一般實(shí)行的是履約保證保險(xiǎn),而保險(xiǎn)公司也不愿意承擔(dān)低端客戶的高風(fēng)險(xiǎn),不少保險(xiǎn)公司已開始選擇退出車貸市場。
避免風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大化
但隨著參與車險(xiǎn)市場的銀行不斷增多,有些銀行已出動(dòng)了回扣的招數(shù),按照貸款額給予車行一定的回扣!斑@種模式與原來保險(xiǎn)公司激戰(zhàn)的情形相似,”一業(yè)內(nèi)人士說,“就是實(shí)行高額回扣制度,而且保險(xiǎn)公司當(dāng)時(shí)還加上一條:對客戶資料的調(diào)查流于形式。”于是,惡性競爭直接增加了保險(xiǎn)公司的風(fēng)險(xiǎn)。
據(jù)悉,銀行已經(jīng)在盡量避免風(fēng)險(xiǎn)的擴(kuò)大化,如與中介機(jī)構(gòu)的合作,銀行不再像原來與保險(xiǎn)公司合作那樣,只是放貸的角色,而是參與到客戶資格的審查以及交易真實(shí)性的審核!暗灰袊庞皿w系一天沒有建立起來,完全解決這個(gè)問題是不可能的,就好比一個(gè)人同時(shí)向幾家商業(yè)銀行申請車貸,而幾家商業(yè)銀行都不知情的情況是完全有可能發(fā)生的!币粯I(yè)內(nèi)人士稱。
本文為太平洋汽車網(wǎng)原創(chuàng)文章,歡迎媒體轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載時(shí)請注明出處“太平洋汽車網(wǎng)PCauto”,并且加上指向:http://www.jumpintl.com/的鏈接,謝謝合作。 |
編輯推薦
- ·廣州車展 PCauto預(yù)熱專題[10-21]
- ·2008誰是王牌:8款經(jīng)濟(jì)型車場地PK[10-07]
- ·非轎車不可? 6款平民全能MPV推薦[11-12]
- ·奔馳新B200明年入華 預(yù)售29-32萬[11-13]
- ·相比V6也不遜色 試駕新奧迪A4 2.0T[11-13]
- ·增配降價(jià) 雷克薩斯09款I(lǐng)S售折合23萬[11-13]
相關(guān)文章
- ·收100賠1000 汽車消費(fèi)貸款履約險(xiǎn)大幅縮水[07-02]
- ·歸國人員購買免稅車廣州海關(guān)一日搞掂[06-30]
- ·“看準(zhǔn)了就下手” 買車的好時(shí)機(jī)已經(jīng)來臨[06-30]
- ·車貸方式知多少:三種方式“華山論劍”[06-26]
- ·車貸市場風(fēng)生水起 個(gè)人車貸營銷需要五個(gè)到位[06-26]
- ·[廣州] 保險(xiǎn)公司有意壓縮 車貸險(xiǎn)市場急劇萎縮[06-26]
|
|||||
|
|
|
|
|
|