[2004-11-08 17:38:18]　　太平洋汽車網(wǎng)　　 陳海生 　　 責任編輯: wangfen

　　當初汽車金融在國外是作為促銷手段最先出現(xiàn)的，經(jīng)過長期發(fā)展演變才逐漸獨立出來成為汽車企業(yè)的重要利潤來源。在中國，汽車金融公司作為一種新興業(yè)態(tài)似乎正在“重演歷史”�！霸谥袊�特殊國情和相關(guān)政策限制下，汽車金融基本是無利可圖的，新設立的外資汽車金融公司至多只肩負著促進汽車銷售的使命而已。”業(yè)內(nèi)人士如是說。

　　容與不進

　　“個人信用缺失、沒有本土放貸經(jīng)驗，難以把握中國市場的風險，外資汽車金融公司在中國正遭遇前端劣勢。” 美國TransUnion信用局決策產(chǎn)品部大中華區(qū)首席顧問涂志云在一次小范圍內(nèi)的汽車金融研討會上的發(fā)言得到與會者的一致認同。

　　亞飛集團董事長郭基元認為，國外汽車金融公司在風險控制方面有很強的經(jīng)驗和很高的技術(shù)。但由于中國個人信息體系不健全，外資汽車金融公司風險控制的“法寶”在中國“失靈了”。因個人信用缺位，目前中國汽車貸款中約有30％違約還款，10％的汽車貸款難以收回，絕大多數(shù)保險公司在車貸險上是虧本經(jīng)營的。

　　在《汽車金融管理辦法》出臺后，搶先亮相的上汽通用汽車金融有限責任公司和大眾汽車金融�撝袊��斢邢薰�司在8月份先后推出了各自的金融產(chǎn)品。上汽通用汽車金融開始有意回避國內(nèi)最難做的個人汽車信貸業(yè)務，主要為旗下汽車經(jīng)銷商提供融資解決方案。大眾汽車金融則推出一項名叫“百龍信貸”的產(chǎn)品，免去銀行通過經(jīng)銷商放貸的一些服務費用，但提高了購車貸款利率，其貸款利率比目前商業(yè)銀行要高出20％。

　　“大眾汽車金融的這種做法難以調(diào)動汽車經(jīng)銷商的積極性。其提高貸款利率的做法也讓消費者在總體支出上高于銀行貸款。而且這項產(chǎn)品在個人風險控制問題上也沒有什么過人之處。到目前為止，大眾汽車金融的個人客戶依舊很少。”一位業(yè)內(nèi)人士透露。

　　取經(jīng)路長

　　國外汽車金融公司針對個人汽車貸款操作一般要先后經(jīng)歷四個流程：確認潛在客戶；進行新客戶審批；對已有客戶進行管理；以及針對產(chǎn)生的壞賬進行催收。

　　“在中國金融環(huán)境下，對那些剛剛成立的外資汽車金融公司而言，對新客戶敢不敢審批是最棘手的事情。因為他們沒有這些客戶的個人信用數(shù)據(jù)積累，無法對他們做出相應評估�！蓖恐驹普J為。

　　上海大眾政策研究室杜亦兵在談到新實施的《汽車貸款管理辦法》時指出：“目前國內(nèi)嚴重缺乏個人信用管理體系，而一些由單位列出的個人收入證明往往夸大了借款人的收入水平，使金融公司對個人資信等級無法進行評估。”“這樣造成外資汽車金融公司‘大單不敢做，小單不解渴’的局面。要解決這一棘手問題，汽車金融機構(gòu)必須要有自己的數(shù)據(jù)積累。但是這需要一個長期的過程。”長行汽車租賃有限公司市場總監(jiān)衣同波如是表示。

　　除此之外，在化解風險和風險處置等方面外資汽車金融公司仍然存在諸多困難。比如大眾汽車金融公司在北京的辦事處，只有十幾位工作人員，根本沒有辦法和客戶一一接觸，而政策又不允許其設立分支機構(gòu)。由于人力物力方面的限制，汽車金融公司在客戶關(guān)系上很難跟進。有汽車金融公司委托經(jīng)銷商來操作，但在經(jīng)銷商無利可圖的情況下，根本無法指望他們保證質(zhì)量。

　　戰(zhàn)略抉擇

　　外資汽車金融機構(gòu)在中國已經(jīng)潛伏多年，這些困難恐怕早已是預料之中的事情。但他們很清楚在中國汽車金融的未來發(fā)展趨勢。

　　2004年上半年，福特汽車幾乎所有的利潤都來自福特金融公司，通用汽車金融公司利潤也占據(jù)了通用汽車利潤總額50％以上。“福特汽車的產(chǎn)量在下降，但是其利潤率卻在上升，原因是廠商的盈利模式主要靠為消費者提供交通解決方案而非單純的依賴產(chǎn)品。汽車金融是汽車制造業(yè)發(fā)展到一定階段必經(jīng)之路�！币患艺郎蕚渖暾埰�車金融公司的內(nèi)資機構(gòu)如此表示。

　　衣同波認為，國內(nèi)汽車價格戰(zhàn)愈演愈烈，汽車產(chǎn)品本身利潤在不斷下滑，汽車金融將是下一個利潤重點�！皣鴥�(nèi)新成立的一些外資汽車金融公司現(xiàn)在正積極地與國內(nèi)一些汽車信貸公司接洽，商討有關(guān)建立客戶個人信用數(shù)據(jù)等方面的合作事宜。”據(jù)涂志云透露，外資汽車金融公司正在想盡一切方法盡快脫困。

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