二、配置價格篇：實用VS華麗

　　伊蘭特悅動：實用為主，9.98萬~12.98萬元售價明確家用的定位

　　從配置上來講，伊蘭特悅動走的是實用路線，頂配車型裝配了：ABS+EBD、前雙安全氣囊、后排兒童安全門鎖、雙開啟電動天窗、智能倒車雷達、安全帶未系提醒、電動調(diào)節(jié)外后鏡、帶MP3的6碟CD、真皮座椅、駕駛席四向調(diào)節(jié)和雙向高度調(diào)節(jié)、自動空調(diào)、中控門鎖、4門電動天窗等常用配置。

　　伊蘭特作為比京現(xiàn)代的核心產(chǎn)品，這次的換代車輛配置和定價廠商顯然選擇了最為謹慎的務(wù)實方案。北京現(xiàn)代廠商在經(jīng)歷了索納塔御翔的升級換代的高價位策略之后，終于認識到了一個本質(zhì)問題，對于中國的消費者任何花哨的公關(guān)宣傳都比不上務(wù)實的定價。新伊蘭特悅動9.98萬~12.98萬元的定價，誠懇地向消費者表達了悅動費用貼近生活的風格。

　　新凱越：高科技配置裝進家用轎車，新凱越10.38萬~14.98萬元售價用配置彰顯品位

　　從配置上來講，新凱越走著一條高科技武裝的路線，頂配車型具備：harman/kardon高級音響系統(tǒng)、可視倒車雷達、GPS導航系統(tǒng)、駕駛席座椅前后8向電動調(diào)節(jié)、自動空調(diào)、ABS+EBD、前雙安全氣囊、帶遠程啟動發(fā)動機的遙控鑰匙、后排兒童安全門鎖、雙開啟電動天窗、電動調(diào)節(jié)外后鏡、帶MP3的6碟CD、真皮座椅、前排座椅加熱、中控門鎖、4門電動天窗等極為豐富的配置。但是筆者需要提醒大家的是新凱越只是頂配車型才擁有駕駛席座椅前后8向電動調(diào)節(jié)、自動空調(diào)。其余車型均為駕駛席座椅前后8向手動調(diào)節(jié)、以及手動空調(diào)。從配置上講新凱越擁有同級中極為豐富的配置，達到了更高一級別的轎車配置水準。這些豐富舒適的配置相比同級別車型新凱越更適合商務(wù)化需求。

　　凱越作為上海通用別克的支柱車型，在通用進入中國的十年中，僅僅生產(chǎn)了五年的凱越便在中國已經(jīng)擁有了70萬車主，撐起了通用在中國的半壁江山，作為大改款（非換代）的新凱越，上海通用對這款轎車的定價和車輛的配置不敢大意，最終10.38萬~14.98萬元的定價結(jié)合其超越級別的高級音響、可視倒車雷達等奢侈配置雖然價格相對伊蘭特悅動對手稍高些，但考慮其相對較高的配置，可以說新凱越同樣是一款性價比優(yōu)異的車型。

　　配置價格小結(jié)：雖然頂配新凱越14.98萬元的售價比頂配新伊蘭特悅動12.98萬元的售價貴了2萬元，但多出的帶遠程啟動發(fā)動機的遙控鑰匙、可視倒車雷達、前排座椅加熱、駕駛席座椅前后8向電動調(diào)節(jié)、harman/kardon高級音響系統(tǒng)、GPS導航系統(tǒng)等配置實際總價值已達到了2萬元的差價，考慮到別克的品牌價值，我們認為新凱越相比伊蘭特悅動擁有更高的性價比。