今年持續(xù)的車(chē)市銷(xiāo)售低迷一直讓各路的經(jīng)銷(xiāo)商苦于賣(mài)車(chē)無(wú)方，他們也嘗試過(guò)了各種各樣的策略試圖扭轉(zhuǎn)這種被動(dòng)的局勢(shì)，無(wú)論是立竿見(jiàn)影的跳水降價(jià)，還是不疼不癢的贈(zèng)送“套餐”抑或增加汽車(chē)配置，都已經(jīng)不能打動(dòng)消費(fèi)者的心。

　　進(jìn)入下半年后，雖然車(chē)市上的汽車(chē)銷(xiāo)售依然慘淡，不過(guò)，二手車(chē)置換業(yè)務(wù)的增多開(kāi)始引起一些廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的注意，記者了解到，截至6月底，通過(guò)別克的經(jīng)銷(xiāo)商，北京市場(chǎng)上

　　有50臺(tái)左右的捷達(dá)車(chē)置換成了別克車(chē)。北京昊普汽車(chē)銷(xiāo)售公司專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)二手車(chē)置換的王經(jīng)理告訴記者：“現(xiàn)在每個(gè)月有20臺(tái)左右的新車(chē)是通過(guò)二手車(chē)置換賣(mài)出去的，在每月的新車(chē)銷(xiāo)售總量中占的比重有了很大的增長(zhǎng)�！�

　　可見(jiàn)，二手車(chē)置換已經(jīng)逐步成為了一種比較有效的汽車(chē)消費(fèi)形式，而且國(guó)家發(fā)展改革委員會(huì)也提出過(guò)企業(yè)應(yīng)當(dāng)發(fā)展二手車(chē)置換，尤其是在車(chē)市冷淡的情況下，二手車(chē)置換可能成為車(chē)市銷(xiāo)售的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　車(chē)市冷，二手車(chē)置換就升溫

　　7月11日，記者來(lái)到位于立水橋南的北京昊普別克汽車(chē)4S店，正看到一位索納塔的車(chē)主開(kāi)著自己2003年購(gòu)買(mǎi)的索納塔轎車(chē)來(lái)辦理二手車(chē)置換，他告訴記者，他的車(chē)經(jīng)過(guò)評(píng)估師的鑒定，折價(jià)17萬(wàn)多，他準(zhǔn)備把這17萬(wàn)元算在新車(chē)車(chē)款里，再加錢(qián)購(gòu)買(mǎi)一輛別克君威。

　　記者了解到，目前北京的二手車(chē)置換業(yè)務(wù)有的是由廠家直接辦理，有的是經(jīng)銷(xiāo)商自己辦理，其中別克的二手車(chē)置換業(yè)務(wù)是由通用公司直接制定政策，并有經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)負(fù)責(zé)辦理的，而且，從目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，別克的二手車(chē)置換在行業(yè)內(nèi)部是比較成功的。昊普汽車(chē)的劉經(jīng)理告訴記者：“二手車(chē)置換現(xiàn)在比較火，尤其是像現(xiàn)在車(chē)市這么冷，沒(méi)車(chē)的都在持幣待購(gòu)，而那些有車(chē)的不存在這個(gè)問(wèn)題，二手車(chē)置換業(yè)務(wù)正是針對(duì)這些人，所以在新車(chē)難賣(mài)的情況下顯得很熱�！�

　　負(fù)責(zé)別克誠(chéng)新二手車(chē)置換的王建偉經(jīng)理告訴記者，別克的二手車(chē)置換是從2003年11月份開(kāi)始的，到目前已經(jīng)置換成交了300多臺(tái)車(chē)。他說(shuō)：“在去年二手車(chē)置換的效果還不是很明顯，因?yàn)槿ツ晷萝?chē)的銷(xiāo)售特別好，所以開(kāi)舊車(chē)來(lái)置換新車(chē)的人比較少。今年的情況就不一樣了，車(chē)市上的新車(chē)賣(mài)得少了，二手車(chē)置換的業(yè)務(wù)卻增長(zhǎng)了一倍�！彼�還表示，通過(guò)開(kāi)展二手車(chē)置換業(yè)務(wù)，也在一定程度上促進(jìn)了自己品牌的新車(chē)銷(xiāo)售。

　　專(zhuān)業(yè)評(píng)估師鑒定置換車(chē)

　　二手車(chē)的定價(jià)一直是二手車(chē)市場(chǎng)上敏感問(wèn)題，而且，二手車(chē)商販在估價(jià)上的狡猾也總是讓二手車(chē)車(chē)主心存不安，不過(guò)，在國(guó)家正式批準(zhǔn)的二手車(chē)置換業(yè)務(wù)中，所有的車(chē)主就不會(huì)有這樣的擔(dān)心，各個(gè)品牌的二手車(chē)置換業(yè)務(wù)都有國(guó)家頒發(fā)資格證書(shū)的專(zhuān)業(yè)評(píng)估師來(lái)對(duì)二手車(chē)進(jìn)行估價(jià)。

　　記者了解到，二手車(chē)評(píng)估師在經(jīng)過(guò)培訓(xùn)考試后由北京汽車(chē)流通協(xié)會(huì)頒發(fā)專(zhuān)業(yè)評(píng)估師的資格證書(shū)，而且，只有在相關(guān)的汽車(chē)企業(yè)從業(yè)5年以上的人才有報(bào)考資格。別克汽車(chē)的二手車(chē)置換評(píng)估師鄒磊告訴記者，專(zhuān)業(yè)的評(píng)估師既要對(duì)汽車(chē)的各方面知識(shí)和性能有比較全面和深入的掌握，還要對(duì)新車(chē)和二手車(chē)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)有非常準(zhǔn)確的把握。

　　鄒磊還告訴記者，辦理二手車(chē)置換的手續(xù)非常簡(jiǎn)單，只要帶著原車(chē)的所有購(gòu)車(chē)手續(xù)和本人身份證即可，經(jīng)過(guò)評(píng)估和挑選新車(chē)后，在填寫(xiě)一份機(jī)動(dòng)車(chē)置換表就行了。整個(gè)二手車(chē)置換的過(guò)程在一天時(shí)間里就能全部辦完。他還表示，在置換購(gòu)買(mǎi)新車(chē)的時(shí)候，顧客還可以享受到比二手車(chē)市場(chǎng)普遍報(bào)價(jià)略高的估價(jià)優(yōu)惠，大約在一兩千元，這也是別克汽車(chē)為了發(fā)展二手車(chē)置換業(yè)務(wù)的優(yōu)惠政策。