指導(dǎo)價(jià)是經(jīng)銷商（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）的參考價(jià)格。成交價(jià)：業(yè)主完成所有購(gòu)買手續(xù)的最終價(jià)格。以下是兩者的區(qū)別：1。不同的投標(biāo)人：汽車的指導(dǎo)價(jià)格是由汽車制造商給出的，汽車的市場(chǎng)價(jià)格一般由4S商店和客戶達(dá)成。S店可以針對(duì)自己的銷售推出自己的優(yōu)惠措施。有時(shí)顧客可以討價(jià)還價(jià)，例如，獲得折扣。有時(shí)候車賣得好，客戶需要加價(jià)提車，然后雙方達(dá)成一個(gè)價(jià)格。2.價(jià)格差異：一般指導(dǎo)價(jià)和指導(dǎo)價(jià)不會(huì)相差太大，否則官方會(huì)干涉4S門(mén)店來(lái)影響自己的銷售策略。