指導(dǎo)價(jià)和參考價(jià)的區(qū)別在于，參考價(jià)是4S店鋪的成交價(jià)，指導(dǎo)價(jià)是廠家統(tǒng)一定價(jià)。下面介紹一下汽車的指導(dǎo)價(jià)和參考價(jià)：1。注：實(shí)際購車是和經(jīng)銷商（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）談價(jià)格，最終裸車價(jià)格可能低于參考價(jià)。部分熱銷機(jī)型甚至高于指導(dǎo)價(jià)。大部分都低于指導(dǎo)價(jià)。2.注：實(shí)際上，經(jīng)銷商的銷售策略是根據(jù)汽車銷售情況或漲價(jià)或降價(jià)而調(diào)整的。參考價(jià)是網(wǎng)上的汽車網(wǎng)站綜合各家經(jīng)銷商的報(bào)價(jià)后給出的買車參考價(jià)格。汽車網(wǎng)站的意思是賣這個(gè)價(jià)格是合理的。實(shí)際成交價(jià)和參考價(jià)相差不大。汽車的參考價(jià)低于指導(dǎo)價(jià)，指導(dǎo)價(jià)是廠家的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)。這個(gè)參考價(jià)買車比較合適，但實(shí)際成交價(jià)和參考價(jià)相差不大。