通過產(chǎn)品特性、優(yōu)勢、效益、證據(jù)四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，用FABE法介紹汽車的特性。FABE法的定義：FABE推廣法是一種非常典型的利益推廣法，是一種非常具體且具有可操作性的利益推廣法。通過四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，巧妙處理客戶的顧慮，從而成功實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。FABE法注意事項：實事求是要以事實為依據(jù)。不要夸大或攻擊其他品牌來突出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢。要簡潔明了，盡量用簡單易懂或者生動的詞語，邏輯清晰，語句通順。避免使用汽車術(shù)語，導致客戶的不理解和不解。重點，產(chǎn)品優(yōu)勢和好處可以闡述。不利信息可說可停。