落地價，車輛合法上路所需的所有費用總和。落地價就是成交價，也就是說當你真正辦理了合法手續(xù)，可以把車開上路的時候，車輛的所有費用加起來就是落地價。包括很多費用，會有購置稅，保險，車船稅，上牌等等。 裸車價格是4S店根據(jù)指導價和市場情況制定的價格。具體的裸車價格會受到各方面的影響，比如新車剛上市，產(chǎn)量不高，所以裸車價格沒有優(yōu)惠，甚至還有漲價；隨著時間的推移，產(chǎn)量會逐漸增加，到了黃金周假期，折扣會加大，裸車價格會變低。同時裸車的價格也受地域影響，大城市的經(jīng)銷商（查成交價|參配|優(yōu)惠政策）競爭壓力更大，所以優(yōu)惠也會多很多，裸車的價格自然會更便宜。 指導價是廠家根據(jù)生產(chǎn)成本等綜合因素制定的價格。在認識到裸車價和落地價的區(qū)別之前，首先要知道一輛車的指導價。指導價格是制造商對車輛價格的指導。他們會通過汽車的成本、定位等因素綜合分析一輛車的指導價格，然后交給4s店。新車上市前會公布基本指導價，一般不會更改，除非是官方降價。雖然指導價不是一輛車的最終售價，但卻是一個非常重要的指標。 在這里，我建議說落地價比較合適，因為落地價包含了裸車價。對于裸車價，折扣可能更大，但銷售人員還是會在其他費用中賺回來。這個不便宜，選車的時候可以從落地價說起。