1團(tuán)購(gòu)車(chē)前言：隨著生活節(jié)奏的不斷加快，汽車(chē)作為一種高速的交通工具已經(jīng)備受青睞，但是汽車(chē)的價(jià)格對(duì)于很多工薪階層來(lái)說(shuō)仍然是一個(gè)不小的門(mén)檻。如何用最少的錢(qián)買(mǎi)到自己滿(mǎn)意的車(chē)？這個(gè)問(wèn)題困擾著千千數(shù)百萬(wàn)人，汽車(chē)團(tuán)購(gòu)也就在這個(gè)時(shí)候應(yīng)運(yùn)而生。概念：汽車(chē)團(tuán)購(gòu)是指公司、單位、個(gè)人一次性購(gòu)買(mǎi)幾輛同一品牌的汽車(chē)，經(jīng)銷(xiāo)商（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）給予優(yōu)惠。汽車(chē)團(tuán)購(gòu)，顧名思義，就是許多準(zhǔn)備買(mǎi)車(chē)的人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、短信、電話(huà)等各種方式組成一個(gè)團(tuán)體，組成幾十人甚至幾十人的隊(duì)伍，集體與經(jīng)銷(xiāo)商討價(jià)還價(jià)，以求以?xún)?yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)一輛新車(chē)。這種購(gòu)買(mǎi)是一種以量壓價(jià)的消費(fèi)行為，其成交價(jià)格一般取決于購(gòu)買(mǎi)的車(chē)型和數(shù)量以及經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)等因素。團(tuán)購(gòu)作為一種流行的購(gòu)車(chē)方式，在其他行業(yè)早已屢見(jiàn)不鮮，但對(duì)于一個(gè)體量大、價(jià)格高的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)并不是批發(fā)其他產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單。在享受團(tuán)購(gòu)帶來(lái)的便利的同時(shí)，車(chē)友要考慮潛在的風(fēng)險(xiǎn)。目前，在北京、上海、廣州等大城市流行的汽車(chē)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)逐漸發(fā)展成為一種新的汽車(chē)消費(fèi)模式。經(jīng)過(guò)精心策劃和組織，更多的人通過(guò)團(tuán)購(gòu)買(mǎi)車(chē)，汽車(chē)廠(chǎng)商和經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)更加支持這種新的消費(fèi)模式?！皥F(tuán)購(gòu)”在國(guó)外早已屢見(jiàn)不鮮，大到日用品，小到房子、車(chē)輛。根據(jù)薄利多銷(xiāo)、量大價(jià)優(yōu)的原則，商家可以提供低于零售價(jià)的團(tuán)體折扣和不能單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這種消費(fèi)模式一進(jìn)入中國(guó)，就引起了中國(guó)消費(fèi)者的關(guān)注，并迅速發(fā)展起來(lái)。適合團(tuán)購(gòu)的機(jī)型：1。經(jīng)濟(jì)型的，比如戈?duì)?，Polo，賽歐（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策），Pelio等。2.性?xún)r(jià)比沒(méi)有優(yōu)勢(shì)或者銷(xiāo)量不好的車(chē)型。據(jù)了解，寶來(lái)和高爾夫是汽車(chē)團(tuán)購(gòu)中銷(xiāo)量最高的車(chē)型。其他車(chē)型如江鈴陸風(fēng)、莎拉畢加索也因個(gè)性鮮明而受到團(tuán)購(gòu)者的喜愛(ài)。團(tuán)購(gòu)車(chē)型基本沒(méi)有25-30萬(wàn)元的中高級(jí)車(chē)。團(tuán)購(gòu)：選擇團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者大多是白領(lǐng)，年齡在28-40歲。很多年輕消費(fèi)者是大學(xué)剛畢業(yè)沒(méi)幾年的城市新銳消費(fèi)力量。追求時(shí)尚、崇尚速度、敢于嘗試新事物是這些年輕消費(fèi)者的共同特點(diǎn)。由于收入限制，25歲左右的購(gòu)房者大多是按揭還款，35歲以上的則是一次性付款。當(dāng)然，不同的支付方式主要取決于各自的職業(yè)。很多汽車(chē)團(tuán)購(gòu)者都是有車(chē)一族，也不是第一次買(mǎi)車(chē)。他們中的許多人熟悉各種品牌汽車(chē)的性能和獨(dú)特的氣質(zhì)。汽車(chē)團(tuán)購(gòu)因?yàn)槭r(shí)、省心、省力，一直受到工薪階層的追捧。1.自發(fā)團(tuán)購(gòu)：由購(gòu)車(chē)者自發(fā)組織的小規(guī)模購(gòu)車(chē)活動(dòng)。畢竟買(mǎi)車(chē)對(duì)于大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是實(shí)惠的消費(fèi)，需要他們長(zhǎng)期攢錢(qián)，而汽車(chē)市場(chǎng)就是這樣一個(gè)價(jià)格快速翻新的地方。他們?cè)趺戳?？討論，各有分工，最后匯總各自收集的信息，最后派幾個(gè)代表和經(jīng)銷(xiāo)商談判。2.有組織的團(tuán)購(gòu)：兩年前，汽車(chē)團(tuán)購(gòu)模式剛出現(xiàn)的時(shí)候，并不被業(yè)內(nèi)人士看好。然而，團(tuán)購(gòu)模式經(jīng)歷了幾次變革和滯后，不僅被越來(lái)越多的人接受，而且朝著專(zhuān)業(yè)化和人性化的方向發(fā)展。一些熱門(mén)的汽車(chē)俱樂(lè)部和汽車(chē)網(wǎng)站已經(jīng)涉足團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，各種汽車(chē)專(zhuān)業(yè)媒體也在2004年初推出了汽車(chē)團(tuán)購(gòu)服務(wù)。3.汽車(chē)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)：現(xiàn)在很多工薪階層選擇的方式。汽車(chē)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)組織并定期組織量化車(chē)型進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)選車(chē)，因省時(shí)省錢(qián)而受到工薪階層的一致追捧。團(tuán)購(gòu)流程：第一步：了解團(tuán)購(gòu)規(guī)則。第二步：選擇你喜歡的車(chē)，在網(wǎng)上或電話(huà)下訂單。第三步：支付汽車(chē)押金

在車(chē)價(jià)不穩(wěn)定的情況下，團(tuán)購(gòu)?fù)馨l(fā)揮代購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，獲得一兩千元到上萬(wàn)元不等的利益。2.售前服務(wù)。團(tuán)購(gòu)的出現(xiàn)在一定程度上填補(bǔ)了當(dāng)前汽車(chē)市場(chǎng)“售前服務(wù)”的空白。買(mǎi)車(chē)比買(mǎi)其他商品復(fù)雜得多。如汽車(chē)知識(shí)、保險(xiǎn)、貸款等。一般人很難理解。所以在信息方面，買(mǎi)賣(mài)雙方是不對(duì)稱(chēng)的，團(tuán)購(gòu)可以彌補(bǔ)這種不對(duì)稱(chēng)。一般通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)，購(gòu)車(chē)人可以在網(wǎng)上交流信息。我們互相聊天，逐漸接近專(zhuān)業(yè)水平。3、省心省力。對(duì)于車(chē)友來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)比較省力。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)：多賣(mài)車(chē)可以多拿返點(diǎn)。團(tuán)購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)：1。謹(jǐn)防團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商的陷阱。為了吸引更多的客戶(hù)，很多經(jīng)銷(xiāo)商從一開(kāi)始就承諾非常優(yōu)惠的團(tuán)購(gòu)價(jià)格，并要求客戶(hù)支付定金。一個(gè)多月后，他們告訴客戶(hù)，價(jià)格優(yōu)惠的廠(chǎng)家不認(rèn)可，只能以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格出售。2.警惕團(tuán)購(gòu)代理的陷阱?，F(xiàn)在有很多所謂的中介出面吸引購(gòu)車(chē)者，然后從中抽取費(fèi)用。雖然消費(fèi)者也可以從經(jīng)銷(xiāo)商那里獲得折扣，但除去支付給中間商的費(fèi)用，最終的收益卻大打折扣。即使許多消費(fèi)者試圖通過(guò)談判達(dá)成交易，他們也得不到多少折扣。3.自發(fā)的團(tuán)購(gòu)可能成功率很低。因?yàn)楹芏噘?gòu)車(chē)者的心理預(yù)期不切實(shí)際，有的建議車(chē)價(jià)降低8%到10%，有的甚至要求打八五折，保險(xiǎn)打六折，還要收車(chē)檢費(fèi)。所以很多廠(chǎng)家不接受團(tuán)購(gòu)。此外，團(tuán)購(gòu)代表往往花費(fèi)大量精力與購(gòu)車(chē)者談判，提車(chē)時(shí)購(gòu)車(chē)會(huì)員流失。團(tuán)購(gòu)注意事項(xiàng)：為保證購(gòu)物安全，消費(fèi)者在選擇價(jià)格優(yōu)惠的團(tuán)購(gòu)的同時(shí)，應(yīng)謹(jǐn)慎選擇團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。選擇專(zhuān)業(yè)、有信譽(yù)的平臺(tái)發(fā)起或參與團(tuán)購(gòu)，可以提高網(wǎng)購(gòu)的安全系數(shù)，團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)也可以得到保障。