目標(biāo)市場(chǎng)的五種覆蓋模式：

1、市場(chǎng)集中化。即企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，專門滿足某個(gè)特定的市場(chǎng)（顧客群），企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)和營(yíng)銷活動(dòng)都以這個(gè)特定的市場(chǎng)為中心，集中精力經(jīng)營(yíng)這個(gè)市場(chǎng)。

2、產(chǎn)品專業(yè)化。企業(yè)提供一種產(chǎn)品，面向各類市場(chǎng)（顧客群）。

3、市場(chǎng)專業(yè)化。企業(yè)針對(duì)一個(gè)特定的市場(chǎng)，關(guān)注和致力于滿足這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)各種需求，這個(gè)時(shí)候，企業(yè)會(huì)針對(duì)這個(gè)特定的市場(chǎng)提供各類產(chǎn)品。

4、選擇專業(yè)化。企業(yè)根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的分析，根據(jù)各個(gè)不同市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別設(shè)計(jì)和制造產(chǎn)品、差異性地實(shí)施營(yíng)銷策略。

5、全面覆蓋。這一般是大型企業(yè)或者市場(chǎng)領(lǐng)先的企業(yè)采用的策略。

目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋模式的選擇策略

在具體選擇哪種模式服務(wù)于哪一細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，還需要考慮企業(yè)自身的發(fā)展階段和擁有資源特點(diǎn)。

資源雄厚的企業(yè)，如擁有大規(guī)模的生產(chǎn)能力、廣泛的分銷渠道、標(biāo)準(zhǔn)化程度很高的產(chǎn)品、品質(zhì)要求很高或品牌信譽(yù)很強(qiáng)的產(chǎn)品等，可以考慮實(shí)施無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略，即完全市場(chǎng)覆蓋。

如果企業(yè)擁有雄厚的設(shè)計(jì)能力和優(yōu)秀的管理素質(zhì)，則可以實(shí)施差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略，采用產(chǎn)品單一化、市場(chǎng)單一化或有選擇單一化策略。

如果企業(yè)初次進(jìn)入市場(chǎng)，往往采用集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略，在積累了一定的成功經(jīng)驗(yàn)后再采取差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略或無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。