理由很簡單·軒逸更便宜

在合資轎車陣營里有個(gè)很有趣的現(xiàn)象，日產(chǎn)軒逸是眾所周知的品質(zhì)低，發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力平庸、無級(jí)變速器換擋頓挫突出且故障率奇高，可以說這臺(tái)車是連朗逸寶來、卡羅拉雷凌之流不如的；但是軒逸的銷量確實(shí)最高的，這是為什么呢？想要找到這個(gè)問題的答案就要去解讀這么一個(gè)問題，那就是15萬以內(nèi)合資轎車選車的普遍標(biāo)準(zhǔn)是什么？

在線下銷售培訓(xùn)業(yè)務(wù)里總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)解讀，用戶訴求有三個(gè)基本點(diǎn)。

答案已經(jīng)非常清晰了。日產(chǎn)軒逸有兩個(gè)版本，如下。

圖1、經(jīng)典款

圖2、新款

經(jīng)典款車身尺寸為4631*1760*1503，軸距2700mm，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)似乎比老款的桑塔納和捷達(dá)大一些，尤其是軸距比較大；短車長軸會(huì)讓車身看起來更為飽滿，說白了就是會(huì)顯得車身比較大、比較有張力，不違心的評(píng)價(jià)是軒逸看起來還不錯(cuò)，這就符合了用戶訴求里的“好看”和“夠大”。

在視覺效果上，軒逸不輸卡羅拉、雷凌，略比朗逸寶來小一些，那么在價(jià)格相當(dāng)?shù)那疤嵯戮筒蝗邕x擇朗寶；反之只要軒逸的價(jià)格足夠低則不會(huì)在意這一點(diǎn)點(diǎn)的差距，經(jīng)典軒逸的終端實(shí)際價(jià)格在部分競爭力較大的城市里，最高一度下探4個(gè)“達(dá)不溜”左右。也就是說軒逸的價(jià)格一度是看齊桑塔納和捷達(dá)的，但是指導(dǎo)價(jià)卻與朗寶想到，并且重合了卡羅拉，這就會(huì)有一種“低價(jià)買到高級(jí)車”的錯(cuò)覺，最起碼不會(huì)讓自己感覺開的車是廉價(jià)車，所以軒逸又滿足在了“夠便宜”的訴求。

軒逸銷量較高的版本基本都是經(jīng)典款，不過還有另一個(gè)因素；那就是這臺(tái)車的軸距達(dá)到2700mm，優(yōu)勢不僅限于看起來飽滿，同時(shí)符合了大多數(shù)城市對(duì)網(wǎng)約車的軸距要求，同時(shí)指導(dǎo)價(jià)也符合基本要求。

所以軒逸就成為了大量無資質(zhì)網(wǎng)約車司機(jī)的選項(xiàng)，合理的空間不會(huì)讓駕乘評(píng)價(jià)差，足夠低的價(jià)格有效控制了黑車營運(yùn)被處罰的風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)日系車又是二手車販子善于炒作的車，畢竟日系和德系二手車太多，不炒作這些車則無法生存。最終軒逸等車成為了網(wǎng)約黑車的熱門選項(xiàng)，即便車輛故障率高，跑上幾年后調(diào)調(diào)里程表還能偽裝成“美女一手車”賣掉，這也是軒逸銷量會(huì)高一些的原因。

綜上所述，合資 汽車 的用戶訴求其實(shí)很簡單，這些用戶對(duì) 汽車 相關(guān)知識(shí)的掌握是很有限的，往往都會(huì)盲目的認(rèn)為外國品牌的 汽車 質(zhì)量好；所以只要在外觀和內(nèi)飾方面做做文章就總能夠有不錯(cuò)的市場表現(xiàn)，除非相同價(jià)格區(qū)間內(nèi)有了絕對(duì)實(shí)力壓制它們的國產(chǎn)轎車。然而目前國產(chǎn)轎車的生力軍主攻的是10-15萬區(qū)間的主流車，以及中高端轎車，入門級(jí)車還缺少能降維打擊此類合資車的選項(xiàng)，這就是軒逸還能有不錯(cuò)表現(xiàn)的原因。

但就車論車肯定是無法給出軒逸好評(píng)的，品質(zhì)著實(shí)是過于低了。

天和MCN發(fā)布，保留版權(quán)保護(hù)權(quán)利

為什么買軒逸而不買卡羅拉？第一，我個(gè)人覺得軒逸號(hào)稱的是移動(dòng)大沙發(fā)，還是可以接受的，而且外觀來講，軒逸相對(duì)比卡羅拉更耐看一些，氣派一些整體形象的話，也覺得軒逸不管是外觀類似都比卡羅拉要好一些，更多的是，軒逸與卡羅拉在同等油耗之下，軒逸的動(dòng)力或許比不上卡羅拉，但是軒逸其他的做工方面確實(shí)優(yōu)勝于卡羅拉配置的屁，比上都比卡羅拉要多一些，因此，對(duì)經(jīng)過多方對(duì)比的話，大眾的話肯定會(huì)選擇軒逸，因?yàn)檐幰莸淖龉ご_實(shí)是還是比卡羅拉要好一些的配置更多一些，群眾的員工畢竟是血量了，加之都是日產(chǎn)的車，前提是，很多都是看口碑，還有別人開什么車跟風(fēng)的可能性是非常多的，特別是國人對(duì)跟風(fēng)很很多很嚴(yán)重，因?yàn)橛X得卡羅拉卡羅拉卡羅拉人開了沒這么多，就覺得他沒軒逸好，因?yàn)槭忻嫔系能幰荽_實(shí)是太多了，隨便以車上一路看一下都有那么一兩輛軒逸，因此，對(duì)軒逸了解的人，也就是人口口口香背的口碑出來以后，他就有很多人會(huì)選擇軒逸，畢竟軒逸有著前期眾多人的基礎(chǔ)的情況下，這樣好的，就會(huì)選擇更多好的選擇。因此當(dāng)然選擇軒逸的人會(huì)比較多一些

因?yàn)檐幰荼阋?萬[捂臉]

軒逸性價(jià)比更高從顏值和空間用料上都比卡羅拉更勝一籌，軒逸雖然是自吸但動(dòng)力一點(diǎn)都不比卡羅拉差唯一不足就是日產(chǎn)的變速箱和發(fā)動(dòng)機(jī)的調(diào)教不行！也可能與日產(chǎn)的cvt變速箱質(zhì)量不行有關(guān)！國人買車更注重的是顏值和空間至于三大件他們不懂！國人更注重的是酷炫的電子配置至于啥耐用可靠他們不懂！何況是一臺(tái)家用車也不必過度考慮耐用可靠性！

提問者可能問反了，是很多人寧愿買卡羅拉也不買軒逸，軒逸變速箱是軟肋

因?yàn)榕艿蔚蔚拇蠖噘I卡羅拉和雷凌

想的原因是不要渦輪增壓。所以選擇了1.6自然吸氣 僅此而已！

蘿卜白菜各有所愛吧

卡羅拉就是太丑了，沒別的原因。如果卡羅拉外觀做漂亮點(diǎn)，銷量肯定超過軒逸！

因?yàn)橄朐缛論Q車