買賣二手車都需要什么流程
二手車交易工作流程:
一、二手車收購工作流程
1、二手車價(jià)格評(píng)估
評(píng)估價(jià)格是很關(guān)鍵的一項(xiàng)內(nèi)容,評(píng)估價(jià)會(huì)直接影響到二手車銷售凈利潤(rùn)。所以一定要對(duì)車輛進(jìn)行仔細(xì)檢查,重點(diǎn)要圍繞5個(gè)步驟來開展:
①要查找事故痕跡;
②要檢查車身狀況;
③要看發(fā)動(dòng)機(jī)外觀及運(yùn)轉(zhuǎn)情況;
④要查看輪胎的磨損程度;
⑤要體驗(yàn)車輛的行駛性能
2、商議價(jià)格
在二手車評(píng)估過程中,一般都是先參照套用一些公式,估算出某款車型的評(píng)估價(jià)格。其中比較常見的就是“54321”法,即按照一款車型的使用壽命30萬公里為條件,將其分為5段,每段為6萬公里,每段價(jià)值依序?yàn)樵噧r(jià)的15分之5、4、3、2、1。例如賽拉圖1.6GL,已使用兩年,跑了6萬公里,按照當(dāng)初市場(chǎng)價(jià)格9萬元購買,那么該車在二手車市場(chǎng)的價(jià)格就是90000×(4+3+2+1)/15=60000元。但是實(shí)際工作中,還要根據(jù)該車型新車價(jià)格、車輛性能狀況等作為實(shí)際參考。
然后收購價(jià)格的確定要在被收購車輛手續(xù)齊全的前提下,對(duì)車輛實(shí)體價(jià)格進(jìn)行確定。如果所缺失的手續(xù)能以貨幣支出補(bǔ)辦,則收購價(jià)格應(yīng)扣除補(bǔ)辦手續(xù)的貨幣支出,時(shí)間和精力的成本支出。
3、簽署二手車交易合同
認(rèn)真填寫合同上的每一項(xiàng)內(nèi)容,特別是交易金額,和一些合同上未打印的補(bǔ)充條款,一定要補(bǔ)充完整。經(jīng)雙方簽字確認(rèn),以免發(fā)生法律糾紛。
4.交付車輛相關(guān)手續(xù)
交付時(shí),一定要認(rèn)真核對(duì)銷售發(fā)票,車輛注冊(cè)登記證書,車輛行駛證,車輛購置稅完稅正本必須合法有效及養(yǎng)路費(fèi)、車船使用稅繳費(fèi)發(fā)票原件和憑證、車輛檢驗(yàn)合格證(車輛在使用中是否按國(guó)家相關(guān)要求對(duì)車輛進(jìn)行檢審)。
5、領(lǐng)導(dǎo)審核付款
填寫二手車收購付款申請(qǐng),寫清收購金額、車型、車主姓名、日期,由部門領(lǐng)導(dǎo)審核簽字后交由廠長(zhǎng)批準(zhǔn)簽字,最后交與財(cái)務(wù)。
6、舊車翻新
向廠業(yè)務(wù)部、銅漆工部門、美容中心溝通作業(yè)項(xiàng)目。倘若需要更換舊車部件應(yīng)及時(shí)向材料室填寫材料采購單。
7、市場(chǎng)銷售
填寫車輛信息表,并把此表張貼于車輛顯著位置,把信息反饋給消費(fèi)者。
二、二手車銷售工作流程
1、車輛選定
通過客戶的需求及經(jīng)濟(jì)狀況,最終選定所滿意的車輛。
2、商議價(jià)格
由于顧客在選購二手車時(shí),總希望把價(jià)格降到最低,同時(shí)也希望獲得更多實(shí)際利益,以使自己的需求獲得最大滿足,因此在商談價(jià)格時(shí)應(yīng)突出以下重點(diǎn):
①二手車產(chǎn)品價(jià)值,由產(chǎn)品的功能、特性、品牌等產(chǎn)生的價(jià)值,這是客戶需要的中心內(nèi)容,也是顧客選購二手車的關(guān)鍵和主要因素
②服務(wù)價(jià)值,由安大向顧客提供各種附加服務(wù)如保險(xiǎn)、過戶、檢審等。
③人員價(jià)值,工作人員的經(jīng)營(yíng)思想、知識(shí)水平、業(yè)務(wù)能力、工作效率與質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)信譽(yù)等所產(chǎn)生的價(jià)值。工作人員的高素質(zhì)決定著為顧客提供高質(zhì)量的服務(wù)。
④形象價(jià)值,形象是安大的無形資產(chǎn)。所以良好的形象會(huì)給顧客帶來心理上的安全感。
3、簽署二手車交易合同
4.財(cái)務(wù)付款
把所售車輛的車款及時(shí)交付財(cái)務(wù),財(cái)務(wù)室留存一份交易合同,作為憑證。
5、辦理過戶
攜帶新、老車主(組織機(jī)構(gòu)代碼證)、車輛登記證書、車輛行駛證、交強(qiáng)險(xiǎn)等到車輛管理所進(jìn)行車主變更。
6、建立客戶檔案
把所售車輛新車主信息記錄在客戶信息登記表上,并留存客戶身份證和行車證復(fù)印件。
7、售后客戶回訪
定期回訪客戶對(duì)車輛使用狀況是否滿意,并為客戶提出解決方法。
三、二手車置換工作流程
1、二手車價(jià)格評(píng)估
2、商定價(jià)格
3.選定新車
根據(jù)客戶的需求和經(jīng)濟(jì)情況,有針對(duì)性的為客戶推薦所售新車類型。
4、簽署二手車交易合同和新車定車單
簽署二手車交易合同后,簽署新車合同。并寫清車型、售價(jià)及配送項(xiàng)目、購買保險(xiǎn)種類等相關(guān)內(nèi)容。
5、收取差價(jià)
根據(jù)二手車收購價(jià),再結(jié)合新車售價(jià)來收取差價(jià)。
6、辦理二手車過戶、新車落戶手續(xù)
在為客戶辦理完二手車過戶手續(xù)后,為客戶辦理新車落戶手續(xù),也可以根據(jù)客戶需要同時(shí)進(jìn)行。
7、相關(guān)手續(xù)交接
二手車過戶手續(xù)完成后向車主提供車管所受理憑證,新車注冊(cè)登記完成后,把車主身份證、行車證、注冊(cè)登記證書等相關(guān)證件交付車主。
四、二手車寄售工作流程
1、二手車價(jià)格評(píng)估
2.簽定寄售協(xié)議
認(rèn)真填寫合同上的每一項(xiàng)內(nèi)容,特別是寄售金額及傭金比例,和一些合同上未打印的補(bǔ)充條款,一定要補(bǔ)充完整。經(jīng)雙方簽字確認(rèn),以免發(fā)生法律糾紛。
3、車輛手續(xù)交接
提供車輛購買發(fā)票,車輛注冊(cè)登記證書,車輛行駛證,車輛購置稅完稅正本必須合法有效及養(yǎng)路費(fèi)、車船使用稅繳費(fèi)發(fā)票原件或以上證件復(fù)印件。
4.寄售
把車輛放于規(guī)定銷售場(chǎng)地內(nèi),填寫車輛信息表,并把此表張貼于車輛顯著位置,把信息反饋給消費(fèi)者。
5、售出車輛后通知車主
在車輛售出以后及時(shí)把信息通知車主,并積極配合辦理過戶。
6、辦理車輛過戶
在車輛售出3日內(nèi),必須辦理過戶手續(xù)。
五、二手車過戶工作流程
1、新、老車主相關(guān)證件
新、老車主(組織機(jī)構(gòu)代碼證)、車輛登記證書、車輛行駛證、交強(qiáng)險(xiǎn)
2、財(cái)務(wù)借款
在辦理過戶時(shí)所需費(fèi)用,寫借款申請(qǐng),由部門領(lǐng)導(dǎo)審核經(jīng)廠長(zhǎng)批準(zhǔn)后,向財(cái)務(wù)把款借出。
3、交納交易稅
攜帶新、老車主(組織機(jī)構(gòu)代碼證)車輛登記證書、車輛行駛證到昆明二手車交易市場(chǎng)進(jìn)行稅費(fèi)交納。
4.托號(hào)核對(duì)檔案
車輛到場(chǎng)進(jìn)行車架號(hào)、發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)的核對(duì),查驗(yàn)是否有違章記錄及車輛來歷是否合法,然后到車輛檔案室核對(duì)以上內(nèi)容是否和原車一致。
5、車管所業(yè)務(wù)受理
經(jīng)過檔案核對(duì)無誤后,到辦證大廳辦理車輛變更業(yè)務(wù),交還原車輛牌照并更換車輛號(hào)碼。以上手續(xù)辦理完成后,領(lǐng)取新車主行車證、注冊(cè)登記證書。
6.客戶交接
過戶手續(xù)完成后,把變更后的、車輛登記證書、車輛行駛證、交強(qiáng)險(xiǎn)、購置稅正本等證件交付車主,并填寫交接清單,經(jīng)雙方簽字確認(rèn)。
7、財(cái)務(wù)結(jié)算
核對(duì)二手車交易合同上交易金額是否全額付清,如存在尾款,應(yīng)將所欠費(fèi)用收回。復(fù)印過戶中所有發(fā)票,并將復(fù)印件交與財(cái)務(wù)。