將于6月9日到16日開始的北京國際車展，最熱鬧的不過是廠家和媒體了，而前一段判定“車市疲軟、冷清”的經(jīng)銷商們最近也活動頻頻，與廠家類似，不僅推出恩惠式活動、酬賓型銷售，更有新銷售概念出爐。乍一看，倒不是“你方唱罷我登場”，反成了廠家、車商們的紛紛嚷嚷。
-推出最新促銷模式：買車送陪練
“雖然車展前銷售冷清，但伊蘭特的預(yù)訂情況一直都不錯，推出‘買車送陪練’活動的目的是完善索納塔和伊蘭特的銷售和售后服務(wù)�！被ㄠl(xiāng)橋的北京現(xiàn)代信發(fā)銷售店的銷售負責人介紹。
這一活動的另一參與方是朱山人汽車俱樂部，其將為陪練活動提供專業(yè)教練。消費者在購車前可以得到兩個小時的“試車卡”，試車過程中陪練員為客戶系統(tǒng)講解車輛的各種性能和養(yǎng)護方法等，對于新手駕駛員，陪練員還將理論聯(lián)系實際地傳授新《交通法》各條款在實際中的應(yīng)用。同時試駕車輛配有專業(yè)安全設(shè)備，確�？蛻赳{駛過程中的安全性。消費者在購車后，經(jīng)銷商還將為其提供2到8小時的“陪練卡”，可以直觀、及時地幫助客戶解決實際駕駛中遇到的各類問題。
據(jù)了解，“買車送陪練”的服務(wù)在北京還是第一家。盡管如此，對于此項服務(wù)其相關(guān)負責人仍抱著一些憂慮：現(xiàn)在的消費者很挑剔，雖然車子都會上保險，但是消費者在享受高級別服務(wù)的同時又都不愿承擔風(fēng)險。
在新的促銷服務(wù)風(fēng)向不知的情況下，突出傳統(tǒng)項目的服務(wù)模式依舊被經(jīng)銷商所采納�！拔覀冋纠锩總�月都會維修五六千臺，雖然車展前后很多人都會持幣待購，但是車展并不妨礙用車人做維修和保養(yǎng)。”頁川的銷售經(jīng)理桑瑞林表示，“持有會員卡的車主依舊會在維修站享受優(yōu)惠服務(wù)，不會因為車展的火熱而受到冷落�！�
-趁熱打服務(wù)、做品牌：空調(diào)免費檢查、車展后辦巡展
“車展是個大焦點，但是為買車人做的�！卑�得利的市場部經(jīng)理介紹說，“為了搭好車展的順風(fēng)車，我們從6月10日到7月10日推出一個月的奧迪車空調(diào)免費檢測活動，如果說車展上奧迪車做的是品牌秀，那我們做的就是服務(wù)秀�！�
而作為售后服務(wù)的大戶，汽修公司的空調(diào)服務(wù)早已經(jīng)開展，涉及品牌有東南、金杯、依維柯等等�！拔覀儾粫䦟W(xué)吃人家的剩飯，空調(diào)服務(wù)僅僅是一攬子活動中的一個。”作為搭定了車展順風(fēng)車的經(jīng)銷商在車展后還有妙手迭出�！败囌购�，我們會推出CBD的巡展和試乘試駕活動，在車展勾起消費者的購車欲望后，我們會趁熱打鐵。”
與百得利不同的是，都靈沙龍則把自己的宣傳直接放到了車展展臺上。其經(jīng)理周曦表示：車展上機會最多的地方是展臺，抓住機會宣傳自己才是最好的方式，借用菲亞特的展臺，我們會適當?shù)陌l(fā)放銷售店的宣傳材料，同時在店內(nèi)推出試乘試駕活動和空調(diào)免費檢查服務(wù)�！�
有經(jīng)銷商表示，目前車市處在銷售冷清時期，服務(wù)重點應(yīng)該偏重售后環(huán)節(jié)，強調(diào)售后服務(wù)是搭好順風(fēng)車的關(guān)鍵。另有經(jīng)銷商提出類似觀點：與廠家車展期間立體、全方位的宣傳不同，經(jīng)銷商突出售后服務(wù)同樣是強調(diào)品牌，消費者對售后服務(wù)信賴，同樣也會對產(chǎn)品信賴。
-強調(diào)企業(yè)人文精神、多品牌聯(lián)手讓利
“如果經(jīng)銷商可以在車展展臺上施展拳腳，那車展一定會非常的熱鬧�！彪m然有的經(jīng)銷商拿不到進入展位進行宣傳的好機會，但機會卻是隨地都有。廣告宣傳人士表示：由于車展期間很多來看車的都是喜歡車、想買車的人，其受眾群體對汽車的認知度相對要高，這時投放汽車廣告的效果會非常明顯。
“車展期間我們會更加突出企業(yè)文化中的人文精神，由于展覽期間天氣炎熱，我們會派專人在國展進出口處發(fā)放手提袋和礦泉水等，一是方便看車人提放物品，二是可以為他們解暑降溫。把手提袋印上企業(yè)標識進行發(fā)放是一種很好的宣傳模式。”聯(lián)拓公司的宣傳人員表示，“搭上車展的快車本身就是個好機遇。我們不在乎他們買不買車，重要的是宣傳企業(yè)的人文精神，愿意為看車的人做點事，本身就能說明好多問題�！彪m然有經(jīng)銷商開始抱怨“如果消費者能體會到經(jīng)銷商的良苦用心就好了”，但是在激烈的市場競爭中，優(yōu)惠促銷仍然是銷售商的一大利器。
據(jù)了解，北方車輛大世界從5月26日到6月26日推出多品牌聯(lián)合促銷活動，把活動結(jié)束時間卡在車展后也是看中了展后人們的消費欲望�！暗囌骨捌谖覀儾桓冶в刑蟮南Ｍ��！避囕v大世界的市場部負責人解釋說，“促銷文化月中，洋橋和花鄉(xiāng)的兩個市場里的十多個品牌店一起讓利，優(yōu)惠都在3000元以上。雖然有的廠家推出新車，但是不會影響我們的優(yōu)惠活動，因為新產(chǎn)品只是產(chǎn)品線的延伸，對現(xiàn)有產(chǎn)品不會有太大的沖擊�！贬槍囌购蟮氖袌鱿M的良好預(yù)期，北方車輛大世界將推出汽車夜市電影院等文化品嘗活動，并提出“要借車展之勢把消費者的熱情帶到市場中來”。
炒產(chǎn)品還是炒概念，在廠家那里也許可以影響幾年內(nèi)的市場，比如家轎，比如兩門車，但在經(jīng)銷商的實際操練中，誰也
不敢放如此的�？凇１M管如此，還是有經(jīng)銷商吃起了螃蟹。類似概念車的形式也出現(xiàn)在了經(jīng)銷商的營銷計劃里。
據(jù)悉，勤和別克為慶祝建店5周年，同時推出“4+2”健康生活新概念。其中的4是指汽車的四個輪子，而2則是指自行車的兩個輪子。“汽車+自行車”的概念最早出現(xiàn)在歐美等發(fā)達國家里，而對于定位在家轎的賽歐和凱越來講，會不會有銷售的增長？其市場部經(jīng)理解釋說：隨著家轎概念和車型的普及，很多賽歐車主習(xí)慣了開車，但也有人開始懷念蹬腳踏車的日子，如果開車到郊外，然后慢悠悠地蹬上腳踏車，帶著朋友一路閑游聊天，自然也是另一番享受。”
為了配合這一概念的推廣，勤和在三家4S店里(國貿(mào)店、大洋路店、通州店)推出“享受4+2,贈送豪華可折疊腳踏車”的優(yōu)惠活動，凡在6月16日至30日間購買賽歐SRV、凱越豪華版、君威全系列車型的客戶都可以獲贈腳踏車一部。
雖然有的經(jīng)銷商已經(jīng)開始搭乘車展的順風(fēng)車，但對于消費者來說，這次車展順風(fēng)車不能止于16日。
來源：北京青年報汽車時代