現(xiàn)金優(yōu)惠在買車流程中，比較合適的提出階段有兩個。

一個是 9 月 7 號到 8 號這個周末。因為從 9 月 1 號到 6 號，很多店方在處理 8 月底未交付訂單，這期間不太愿推新優(yōu)惠。等這批訂單處理完，9 月 7 號到 8 號迎來進(jìn)店高峰，店方為吸引客戶可能給出較大優(yōu)惠。

另一個是 9 月底，特別是 9 月 28 號，本月最后一個公休日。這時 4S 店一方面想完成七八九三個月銷量缺口，另一方面 8 月工廠減產(chǎn)導(dǎo)致 9 月庫存大，所以為賣車、完成任務(wù)量和清庫存，會拿出最大誠意，也就是現(xiàn)金優(yōu)惠。

現(xiàn)金優(yōu)惠是直接扣除現(xiàn)金的折扣，比如 10 萬元裸車優(yōu)惠 1 萬元，裸車價就變成 9 萬元，保險和購置稅也享同等優(yōu)惠，車輛整體落地價優(yōu)惠幅度大。

買車時要和經(jīng)銷商談判，盡量把所有優(yōu)惠折合為現(xiàn)金優(yōu)惠。砍價有技巧，要知己知彼，上網(wǎng)查報價等做到心中有數(shù)。要裝傻充愣，讓對方放松警惕。巧妙利用競爭對手，營造緊迫感。談贈品不如談現(xiàn)金折扣。談判僵局時欲擒故縱，制造離場假象。

全款買車別被大禮包迷惑，可協(xié)商折成現(xiàn)金優(yōu)惠或多比較。保險方面，新車第一年在 4S 店買，除強(qiáng)制險、車損險和第三者責(zé)任險，其他附加險按需購買。

別貪小贈品，盡量要現(xiàn)金優(yōu)惠，談不下來就多要保養(yǎng)。

買車最佳時間是 6 至 8 月，服務(wù)好優(yōu)惠大提車快。選車要選主流動力配置和中配車型，主流車型保值率高，中配性價比高。