要判斷買車時(shí)價(jià)格優(yōu)惠的底線，有這么幾個(gè)辦法。

先搜集車輛價(jià)格信息，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)，能在汽車網(wǎng)站查價(jià)格，不同地區(qū)有差異，但能作參考。還能問最近買車的人，或去競(jìng)品 4S 店打探。

通常汽車銷售毛利率在 5%-7%，加上考核獎(jiǎng)勵(lì)可能達(dá) 6-8%，極少數(shù)到 10%，能有官方價(jià) 7%左右優(yōu)惠就不錯(cuò)。

讓 4S 店重視你，得展現(xiàn)買車決心。跟銷售說最快一周就要用車，別只說看看，不然銷售不重視，價(jià)格難到位。

砍價(jià)得有正確姿勢(shì)，得有心理價(jià)位，別胡砍。討價(jià)還價(jià)像小型談判，雙方都要有誠(chéng)意和籌碼。比如，說價(jià)格太高能立馬買，對(duì)車子某方面不滿意，別家價(jià)格更便宜，不想要某些配置，等車展別家讓利大，買展廳展示車說近似二手。

銷售顧問有應(yīng)對(duì)話術(shù)，咱得堅(jiān)持觀點(diǎn)，目的是讓他讓步，他讓步咱也得回報(bào)。

熱門車型砍價(jià)難，老款和冷門車型優(yōu)惠力度大。4S 店底線一般是標(biāo)價(jià) 80%左右，能砍掉 20%，老板還能賺 10%-20%。但砍到 20%再往下就困難了，除非是賣不出去的庫存車，可能優(yōu)惠特別大甚至虧本賣。

買車砍價(jià)要大膽，不去砍價(jià)不會(huì)便宜。