找熟人買車能便宜的部分可能是現(xiàn)金優(yōu)惠，也可能是贈品增加。

其實熟人關系未必能帶來實質性的大幅優(yōu)惠。在購車時，想要獲得更多優(yōu)惠，要多方比價，了解市場行情。知道不同 4S 店的優(yōu)惠情況，心里有底，能更好地和熟人或銷售談價格。

對于心儀車型，要熟悉其優(yōu)缺點，跟銷售交流時表現(xiàn)出理性和專業(yè)，強調價格優(yōu)惠才能彌補不足?？硟r時別抹不開面子，哪怕是熟人，該爭取的優(yōu)惠就得爭取。

而且盡量不在人多的時候砍價，給彼此留余地。最重要的是要明確，盡可能爭取現(xiàn)金優(yōu)惠，贈品可以在談好現(xiàn)金優(yōu)惠后再考慮。因為現(xiàn)金優(yōu)惠是最實在的，贈品價值往往不高。

如果現(xiàn)金優(yōu)惠談不了太多，再談贈品也行，兩者不沖突。但要注意避開贈品談現(xiàn)金優(yōu)惠，別讓贈品影響了現(xiàn)金優(yōu)惠的幅度。

買車砍價可以選月末、季度末、年末這些時間點，4S 店為沖考核量，讓步概率大。試駕環(huán)節(jié)很重要，既能了解車輛性能，又能為砍價提供理由?？硟r別不好意思，別被贈品迷惑，堅定爭取更大優(yōu)惠。