能否通過談判增加汽車優(yōu)惠一個點以上的幅度？答案是肯定的。

首先，在談判前要做好充分準備。了解車輛可能產生的各種費用，比如車價，分廠商指導價和實際裸車價，不同地區(qū)和經(jīng)銷商優(yōu)惠幅度不同。還有購置稅，一般是新車應納稅額的 10%，可按新車購買價格除以 11.7 估算。保險費取決于所選險種，新車建議買車損險、第三者責任險等。出庫費、PDI 檢測費不應由消費者承擔，要盡量免除。臨時牌照費、上牌費若委托 4S 店辦理會有費用，還有各種服務費、裝修費用等也要心中有數(shù)。

其次，掌握常見價格陷阱，比如超低車價吸引但總價不便宜，有隱性消費或禮物禮包實際價值低。談判時，保持冷靜，通過電話初步溝通，別讓對方感覺你太渴望。以隨意語氣告知已了解市場價格和其他 4S 店優(yōu)惠幅度，試探性提出期望價格。強調只關心價格，不看重附加品。貨比三家，多查詢對比不同經(jīng)銷商銷售政策。了解 4S 店銷售層組織結構，用定金獲取業(yè)務員最大優(yōu)惠，不滿意再找領導?？硟r時可與家人配合，一個表現(xiàn)興趣，一個表示不滿。保險等費用盡量自己辦理。

選擇合適時間，如汽車市場淡季 3-4 月、7-8 月，每月月初和月末，銷售人員為完成任務和拿獎金更愿讓利。

另外，購車時別被免費贈品迷惑，實際價值可能不高。試駕時指出車輛不足，為砍價爭取空間。

最后，談妥裸車價簽合同付款前，索要行車記錄儀、腳墊等禮品。

只要做好這些，增加汽車優(yōu)惠一個點以上的幅度是很有可能的。