問
一般汽車美容店的價目表是如何制定的?
汽車美容店的價目表制定主要有以下幾種方法。
成本導(dǎo)向定價,依據(jù)成本、稅金和收銀來確定價格。
需求導(dǎo)向定價,包括認知價值定價法和反向定價法。認知價值定價法利用車主對商品價值的認知來定價,企業(yè)要突出產(chǎn)品特色,提高車主對價值的理解度。反向定價法根據(jù)車主能接受的最終銷售價格倒推中間商和生產(chǎn)企業(yè)的價格,關(guān)鍵在于準確測定市場可零售價格水平,可通過主觀、客觀和實銷評估等方法。
心理定價策略也很重要,比如尾數(shù)定價策略,給產(chǎn)品定零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價格,讓車主感覺價格偏低,還能留下數(shù)字中意的感覺。整數(shù)定價策略則有意將產(chǎn)品價格定為整數(shù),顯示產(chǎn)品質(zhì)量。聲望定價針對車主認為價高質(zhì)優(yōu)的心理制定高價,適用于高檔產(chǎn)品。習(xí)慣定價考慮車主對某些產(chǎn)品已適應(yīng)的價格,不宜輕易變動。招徠定價將部分產(chǎn)品價格定得低于市價以吸引顧客。
此外,汽車美容店還會根據(jù)具體服務(wù)項目和市場情況定價。像普洗,五座車會員 20 元、普通 25 元,七座車會員 25 元、普通 30 元。臭氧負離子消毒,五座車會員 30 元、普通 35 元,七座車會員 35 元、普通 40 元。還有各種打蠟、鍍膜等服務(wù),價格也因項目和車型有所不同。
總之,汽車美容店價目表的制定要綜合考慮多種因素,以滿足車主需求,保證自身盈利。
特別聲明:本內(nèi)容來自用戶發(fā)表,不代表太平洋汽車的觀點和立場。
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