汽車銷售話術(shù)在不同車型中的應(yīng)用有區(qū)別。

比如二手車，客戶邀約可用“我們有一款符合您需求的二手車，想邀請您來看看”；銷售溝通時說“這款車車況絕佳，性價比超高”；價格談判講“這已經(jīng)是我們能給出的最大優(yōu)惠了”。

針對不同客戶，比如北方漢子型，就豪爽些“哥，今天能定，我給您最大實惠”。

對于奔馳和寶馬，銷售可能會強調(diào)奔馳自邁巴赫 S 級往下造車，營造高端形象，如“奔馳的豪華底蘊深厚，C 級也傳承了高端品質(zhì)”。

而對于動力和排量，像奔馳 C 級的 1.5T，銷售話術(shù)得巧妙應(yīng)對“小排量也有新技術(shù)，性能不弱還更節(jié)能”。

普通家用車銷售，若車有噪音大問題，不說缺點，而是“急加速的聲音讓駕駛更有激情”。運動型車，強調(diào)“懸架硬，過彎支撐強，駕駛樂趣足”。介紹外觀時用“流線型設(shè)計，時尚動感”。

面對車型尺寸，靈活應(yīng)變，比如“車頭短方便控制距離，車尾利落美觀”。

砍價環(huán)節(jié)，銷售試探購車誠意會說“能坐下來談?wù)剢帷?；價格有松動機會就說“要請示一下經(jīng)理”；熱門車銷售可能說“查看有沒有在途車”來暗示加價；想讓買高配車會講“低配缺貨，看看高配吧”。

去 4S 店買車，銷售會翻底牌問“看中哪款車，坐下來聊”，試探誠意說“今天訂車有優(yōu)惠”，探心理價格問“別的店給啥價”，轉(zhuǎn)移話題時說“看重車哪一點”，試圖用禮包替代降價說“送 3000 元裝潢禮包”，套路式說“申請領(lǐng)導(dǎo)”。

咱們應(yīng)對這些得有策略，不輕易暴露外行和心理價格，堅持要優(yōu)惠，選貴的贈品。