新款車型在 4S 店買車的優(yōu)惠幅度沒有固定標(biāo)準(zhǔn)。

普通車型，建議直接砍掉 20%，比如十萬的車，跟銷售說 8 萬，最終能談到 8 萬 5 或者 9 萬就不錯(cuò)。

剛上市的新款車，普通廠家優(yōu)惠沒定，能砍一萬左右。像大眾 4S 店的途觀 L Pro，按全款購車現(xiàn)金優(yōu)惠難談，今年 7 月 31 日前下定可享購置稅全免，部分經(jīng)銷商最多免 2 萬，超出部分自掏。限牌城市置換購車有 8000 元補(bǔ)貼，非限牌城市 6000 元。貸款買車，經(jīng)銷商推薦 5 年期方案，提前 2 年還清 0 利率，車價(jià)再優(yōu)惠 1 萬元。疊加購置稅減免和置換補(bǔ)貼，綜合優(yōu)惠至高 3.8 萬元。奇瑞新瑞虎 7 現(xiàn)款優(yōu)惠 1 到 2 萬。路虎衛(wèi)士 4S 店優(yōu)惠 10 萬起，部分車型如 5.0T 的貸款購買能優(yōu)惠 15 萬。

4S 店賣車價(jià)格一般能砍掉 20%，因?yàn)榧兝麧櫦s 30%-40%，砍 20%老板還能賺 10%-20%。但砍到 20%再往下砍就難了，除非是賣不出去的庫存車，可能優(yōu)惠特別大甚至 5 折。

買車砍價(jià)別盲目，先了解車型，熱門車型不好砍價(jià)，冷門或老款車型優(yōu)惠力度大。砍價(jià)時(shí)注意表情語言，適當(dāng)分析車型缺點(diǎn)，讓銷售認(rèn)為你是行家。

淡季六月到八月買車方便談價(jià)，旺季銷售不愁賣價(jià)難談。

買車前通過網(wǎng)絡(luò)了解車型及廠商指導(dǎo)價(jià)，廠商指導(dǎo)價(jià)高于經(jīng)銷商提車價(jià)。按 20%砍價(jià)，砍價(jià)時(shí)別心軟，銷售員叫多出錢別答應(yīng)，否則換一家。

集團(tuán)或店內(nèi)的優(yōu)惠能省去精品加裝、服務(wù)費(fèi)、上牌費(fèi)等雜費(fèi)，普通品牌能省 5000 到 8000 元，豪華品牌能省 10000 到 20000 元。

廠家優(yōu)惠方面，暢銷車型通常不給員工價(jià)，滯銷車型或?qū)砜赡軠N的車型會(huì)有。汽車銷售人員內(nèi)部買車會(huì)享受員工內(nèi)部優(yōu)惠價(jià)，比市場價(jià)便宜幾千到幾萬元不等。

要拿到最低價(jià)可先去非意向品牌的 4S 店詢低價(jià)了解行情和報(bào)價(jià)，要拿到低于銷售員最低價(jià)的價(jià)格，因?yàn)殇N售經(jīng)理能給更低的報(bào)價(jià)。了解多家、多種車型的報(bào)價(jià)，參考不同地區(qū)的價(jià)格。拿到具體的購車明細(xì)表讓銷售覺得你是準(zhǔn)意向客戶且當(dāng)天能成單。