舊款車在 4S 店內(nèi)部買車的優(yōu)惠力度通常是比較大的。

在淡季，比如每年的 7、8 月份，車市銷量慘淡，4S 店為達(dá)成銷售目標(biāo)，老款車會(huì)降價(jià)促銷，價(jià)格會(huì)回落一些。

而像年末年初、五一十一等節(jié)假日雖是促銷旺季，但新款上市初期價(jià)格堅(jiān)挺，舊款清庫(kù)存時(shí)往往更劃算。

季度末、年中年末，經(jīng)銷商為完成銷售任務(wù)，老款車也可能給出更多優(yōu)惠。

不急著用車的話，等新款上市后再入手舊款能撿便宜。

員工內(nèi)部購(gòu)車，折扣通常與銷售的職位和級(jí)別有關(guān)，一般員工只能享受到 99 折或 93 折的折扣，最高優(yōu)惠幅度可能達(dá)幾萬(wàn)元。馬自達(dá)員工折扣在 99 折、93 折左右，一輛 CX-4 僅能便宜 3000 塊。

不過(guò)，4S 店的庫(kù)存車價(jià)格通常比新車便宜一萬(wàn)到兩萬(wàn)左右。

舊款車砍價(jià)范圍比新款車更大，有時(shí)甚至能達(dá)到 15%的優(yōu)惠。比如一輛 11 萬(wàn)的舊款車，會(huì)砍價(jià)的可能九萬(wàn)左右就能拿下。砍價(jià)時(shí)可以先按 20%砍，就按裸車加保險(xiǎn)，銷售員不答應(yīng)就換一家。

很多品牌對(duì)于老車置換新車有補(bǔ)貼。比如別克，全新一代昂科拉 GX、GL6 以及君威基礎(chǔ)置換補(bǔ)貼 2000 元，昂科威 S、君越 4000 元，昂科威 Plus、昂科旗和 VELITE 車型 6000 元，VELITE 7 車型最高 8000 元。

雪佛蘭作為知名品牌，也有相應(yīng)的優(yōu)惠政策。

想從 4S 店拿到好價(jià)，要多比較幾家 4S 店，掌握好時(shí)機(jī)，運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)，別輕易透露心理價(jià)位，價(jià)格談妥后別忘了爭(zhēng)取免費(fèi)保養(yǎng)、贈(zèng)送裝飾品等附加福利。