如何通過談判降低奔騰 b50 報(bào)價(jià)?
如果您想通過談判降低奔騰 B50 的報(bào)價(jià),得做好這些。
先做好準(zhǔn)備,多渠道了解它的市場(chǎng)價(jià)格,像在線汽車平臺(tái)、經(jīng)銷商報(bào)價(jià)還有車主實(shí)際交易價(jià)都去看看,車輛配置、性能和優(yōu)缺點(diǎn)心里得有數(shù)。
談判時(shí)要穩(wěn)住,別太早暴露您想買和心理價(jià)位。找找車的小瑕疵或不足,說話注意點(diǎn),別招人煩。
靈活點(diǎn),試試“欲擒故縱”,說還有別的選擇,或者提一次性付款要優(yōu)惠。
市場(chǎng)環(huán)境不同策略也不同。供大于求時(shí),您話語權(quán)大,大膽砍價(jià)多要現(xiàn)金優(yōu)惠。供不應(yīng)求就難些,不過可以爭(zhēng)取附加服務(wù)和贈(zèng)品。
年末、新車上市前價(jià)格可能有松動(dòng)。準(zhǔn)備工作還包括對(duì)心儀車型價(jià)格清晰了解,用在線平臺(tái)、論壇和多問幾家經(jīng)銷商,做個(gè)價(jià)格對(duì)比表。
選月末、季末、年末去談,他們沖業(yè)績(jī)可能讓步。
談的時(shí)候先聽銷售介紹報(bào)價(jià),通過提問了解優(yōu)惠政策、贈(zèng)品和售后。提競(jìng)品優(yōu)勢(shì)讓銷售知道您有選擇,別只盯著裸車價(jià),金融方案、保險(xiǎn)、加裝配置價(jià)格都看看。
僵局了別放棄,找經(jīng)理或更高層溝通。注意態(tài)度,禮貌尊重又堅(jiān)定立場(chǎng)。
還有,選車根據(jù)經(jīng)濟(jì)能力和用車需求定預(yù)算,在汽車網(wǎng)站查車型和優(yōu)惠,按網(wǎng)站優(yōu)惠基礎(chǔ)在 4S 店多談幾千。去 4S 店前打電話問有沒有現(xiàn)車,去了表明真心買車,談價(jià)耐心點(diǎn)。