線上購車的車子優(yōu)惠活動和線下的區(qū)別主要體現(xiàn)在以下方面。

價格上，一般 4S 店和網(wǎng)上報價差不多，但網(wǎng)上通常略便宜。像雙 11 期間，小鵬 P7 尾款能抵扣 3000 元，哈弗大狗送 12 次基礎保養(yǎng)。不過像威馬 EX5 優(yōu)惠波動大，得采集當?shù)?4S 店數(shù)據(jù)確保線上更超值。線下的 4S 店利潤來源多，像一汽-大眾全系車型有 2.5 萬元優(yōu)惠。

線上購車能在網(wǎng)上搜資料，節(jié)約資金，可能有包退包換等優(yōu)惠。線下買車能親自體驗車的性能，坐進去感受甚至試駕，直觀判斷車內(nèi)座椅等質(zhì)量，避免買到翻新車。

線上購車流程相對簡單，選車型、配置、顏色等信息后下單支付，等待車輛送達或到店提車。線下要親自去實體店看車、試車、談價格、辦手續(xù)等。

線上購車通常有優(yōu)惠政策和折扣，可能有配送費。線下靠經(jīng)銷商優(yōu)惠力度。

線下能親身體驗車輛，線上通過圖片、視頻了解，可能信息不對稱。售后服務上，線下可直接去經(jīng)銷商處處理，線上通過電話或在線客服溝通處理。購車咨詢，線下能面對面與銷售顧問溝通，線上通過在線客服或社區(qū)論壇等方式獲取信息。像造車新勢力沒傳統(tǒng)銷售網(wǎng)絡，線上送車流程優(yōu)化，關懷和體驗可能更多。線上賣車鏈條短，對接用戶更多更廣，從下訂單到完成訂單流程短，營銷成本節(jié)約，所以優(yōu)惠力度可能更大。