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以下為文字版：

大處著眼，細(xì)微真見！

Hello大家好，我是墨哥。歡迎大家收看這一期的《墨談車》。

我們都知道新車在上市之前就會做很多的預(yù)熱,比如說官圖發(fā)布、媒體試駕、技術(shù)解讀等等，所以在上市的時候，我們很多的朋友對這款車可能就已經(jīng)很了解了，也很心動了，恨不得趕緊去買了。但是同時他又很糾結(jié),為什么呢?因?yàn)槲覀兪袌錾系能嚧蟛糠侄加泻芏嗟膬?yōu)惠,那么如果上市的時候就去買,就很容易買虧，所以我們今天就來討論一下這個話題：一款新車在上市以后什么時候買最劃算？

一般情況下如果讓我來判斷某一款車型該什么時候買合適？我會非常具體的從這款車型的產(chǎn)品力、品牌力，以及它所處的細(xì)分市場的競爭情況等等這些角度去分析。但是如果我今天這么講那肯定就太復(fù)雜了，因?yàn)槊靠钴囆投疾灰粯樱晕易屑?xì)想了想決定給大家簡化一下。

我把新車上市分成了剛剛上市、上市三個月、上市六個月、上市一年，這四個階段來跟大家講一講，具體在每一個階段里面我們該如何判斷該不該出手。

首先我們來看看剛上市的時候，在這個時間點(diǎn)上我覺得有三種情況可以考慮直接購買。

第一種：土豪不差錢，直接買買買。

第二種：如果一款車型過去是平價或者是加價，那么它在換代之后很可能會延續(xù)過去的價格走勢，這種車型就可以直接考慮買了。

第三種：如果一個品牌下的車型基本都沒什么優(yōu)惠，這時候它推出了一款新車，并且這款新車在它的品牌價值認(rèn)知以內(nèi)，那么這樣的車型也可以直接考慮購買。我這里說的「品牌價值認(rèn)知」是指我們大家對一款車型價格的一個基本定位，比如說韓系車超過25萬，或者說大眾、本田、豐田這種超過30萬，就說它超過了品牌價值認(rèn)知了。那么這里說的第二點(diǎn)和第三點(diǎn)，實(shí)際上都反映了這個車或者這個品牌目前都是市場上的熱門，那么這樣的車型在未來比較長的時間以內(nèi)，基本都不會降價。

接下來我們說說三個月的情況。

一般情況下在前幾個月，因?yàn)閺S家的產(chǎn)能在逐步的爬升，同時我們平時所看到的銷量都是批發(fā)的銷量。所以新車上市前幾個月都是在上漲的，但是上漲也分快慢以及連續(xù)性，一款新車上市以后如果環(huán)比增長很快，同時它的銷量排行榜上的位置增長的也很快，那么我們基本可以判斷這款車型會有比較長的熱度，也就是說它在未來比較長的時間里價格會是平價甚至是加價的狀態(tài)。這種車型在三個月這個節(jié)點(diǎn)可以考慮購買，當(dāng)然對于一些小的品牌或新的品牌，我還是建議大家等一等。

第二種情況就是一款車型三個月時增幅已經(jīng)不是很快了，或者說跟自己比漲的很快，但是它的銷量低位還是比較低。那么這種車型我覺得它的熱度很可能是暫時的，所以我建議大家也是等一等。還有最慘的一種情況就是這款車三個月的時候銷量已經(jīng)漲不動了，或者開始下滑了，而它的價格已經(jīng)開始有不同方式的優(yōu)惠，那么這種車型在三個月的時候價格很可能還沒有到底，所以也是建議大家再等一等。

接下來我們來說說六個月的情況。

其實(shí)它跟三個月的情況分析方法是差不多的，只不過這個時候廠家的產(chǎn)能爬坡已經(jīng)基本結(jié)束了，所以它的銷量表現(xiàn)會更加真實(shí)一點(diǎn)。而它的價格趨勢要更加明朗，那些銷量比較高，增幅有連續(xù)性，或者去4S店里去問，銷售告訴你這款車提車的時間比較長，那么這樣的車型在這個時候基本可以買了。因?yàn)檫@種車型基本都是慢熱型的車型，它的價格在未來比較長的時間里基本不會有大的降幅，那么對于已經(jīng)開始降價的車型，就需要我們?nèi)フ业揭粋€價格降幅的預(yù)期和我們當(dāng)前的價格進(jìn)行對比，如果高于這個預(yù)期

那么我們可以等一等。如果低于這個預(yù)期，那么我們可以買了。那這個預(yù)期是怎么來的？

我們可以從這個品牌的其它車型上去看，也可以綜合一下它的競爭對手當(dāng)前的價格以及它的表現(xiàn)情況，綜合得出一個判斷。

如果你比較有耐心，那就來到一年這個時間節(jié)點(diǎn)。

當(dāng)然一般情況下這么有耐心的人比較少，一般都是大家在買車的時候中途關(guān)注到這款車，那這個一年的時候它的價格趨勢就已經(jīng)很明朗了。但是有一點(diǎn)也需要注意，就是那些賣的不好但是也不壞的車型，對于那些有追求的企業(yè)，在這個時候很有可能會調(diào)整銷售策略，開始降價甚至是大幅的降價，對于這種車型我們還是要稍微小心一點(diǎn)，那么對于那些賣的非常好或者是比較差的車型，這時候你去店里談，基本能談到一個合適的價格。賣的好的基本上沒有優(yōu)惠，賣的比較差的我們也能談到一個比較大的優(yōu)惠。

那么以上我總結(jié)的這些時間點(diǎn)的規(guī)律，只是根據(jù)我以往的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行簡化以后得出來的一個小規(guī)律，那么它會根據(jù)一些不同情況發(fā)生改變，比如說某些經(jīng)銷商不限制異地購車，那么這些品牌它的車型和降價速度可能會更快，再比如說某些月份6月份、12月份，它是車企關(guān)注的焦點(diǎn)，因?yàn)樗且粋€車企半年或一年銷量的結(jié)尾，媒體也很關(guān)注，這個時候廠家很可能會為了銷量犧牲利潤，提前進(jìn)入降價的軌道。

第三就是某些中期改款車型，這些車型有時候宣傳很賊，它以全新車型來進(jìn)行宣傳，那么這些車型大家就要擦亮眼睛，它很可能在很快的時間里面就會降到之前的降價幅度。

最后我們來做個總結(jié)，一款新車上市以后什么時候買會更劃算？

一般情況下對于熱門車型可以早買，因?yàn)榈纫驳炔涣硕啻蟮膬?yōu)惠，對于那些銷量相對比較差的車型，那么在半年或者一年以后去店里談，基本都能夠談到一個比較大的優(yōu)惠。一般情況下我個人買車也是按照這個規(guī)律去買的，我過去買的幾輛車基本都是在一年到兩年的新車，這樣的車型價格基本已經(jīng)觸底，性價比比較高，同時又是準(zhǔn)新車，不是什么老款車型。

那么以上就是我對這個問題的一些看法，如果說你看完了這個視頻以后，對一款車什么時候買還是沒有太大的把握，那么歡迎大家關(guān)注我們的《予墨Auto》公眾號。

一般情況下在某一款車上市的前瞻性文章里，或者是上市以后的價格點(diǎn)評文章里，我都會或多或少的提到這款車什么時候買比較劃算。大家可以關(guān)注一下，從中可能會得到一些有用的信息。

今天這一期的《墨談車》就到這里了，感謝大家的收看，咱們下期接著聊。拜拜！

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作者：墨哥

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