買車想要砍價(jià)更優(yōu)惠，可以這樣做。

首先，做好購(gòu)車計(jì)劃，明確預(yù)算、車型、配置、顏色、購(gòu)車時(shí)間和目標(biāo)經(jīng)銷商等。

然后，了解車型的市場(chǎng)行情，清楚指導(dǎo)價(jià)、優(yōu)惠幅度、二手車保值率，還要知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

挑選合適的購(gòu)車時(shí)間也很重要，像節(jié)假日、汽車銷售旺季一般不錯(cuò)。

購(gòu)車方式也有講究，有時(shí)間就去汽車市場(chǎng)或網(wǎng)上購(gòu)車平臺(tái)，注重體驗(yàn)和售后就選品牌授權(quán)經(jīng)銷商，同時(shí)注意比價(jià)和優(yōu)惠幅度。

砍價(jià)時(shí)得掌握技巧，表現(xiàn)出購(gòu)買誠(chéng)意，對(duì)比不同經(jīng)銷商報(bào)價(jià)，了解購(gòu)車政策，保持冷靜不被迷惑，堅(jiān)持購(gòu)車計(jì)劃和預(yù)算。

而且不能只關(guān)注車價(jià)和優(yōu)惠，要留意售后服務(wù)和保險(xiǎn)。

買車前要了解車輛價(jià)格，通過網(wǎng)絡(luò)或熟人掌握售價(jià)，知道大致優(yōu)惠幅度。

淡季買車談價(jià)空間大，六月到八月是車市淡季。

要充分了解車型，比如即將改款或換代的車通常會(huì)降價(jià)。

貨比三家，多去幾家 4S 店，適當(dāng)透露去下一家店，讓銷售知道價(jià)格不到位可能會(huì)失去您這個(gè)客戶。

砍價(jià)時(shí)心態(tài)要冷靜，分析車型缺點(diǎn)，不表露喜悅，坐下來詳談讓銷售感受您的誠(chéng)意。

注意車輛落地價(jià)格，了解購(gòu)置稅、車船稅、保險(xiǎn)等的價(jià)格和計(jì)算方法。

砍價(jià)第一步，提前查閱車型信息確定心理價(jià)位，參考北上廣最低成交價(jià)并下調(diào) 2000 元左右，收集車型口碑作為砍價(jià)談資。

第二步，到 4S 店選年輕男銷售，坐下談價(jià)，不暴露心理價(jià)，讓銷售請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)拿最低價(jià)，告知合適就下定金。

第三步，銷售給出最低價(jià)后裝出失望，和朋友一起談車型缺點(diǎn)和競(jìng)品，暗示會(huì)考慮其他車型。

第四步，仍表失望，夸銷售服務(wù)好，說出心理價(jià)讓其再請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，若不同意可親自和領(lǐng)導(dǎo)談。

選庫(kù)存大的 4S 店，可看停車場(chǎng)車輛生產(chǎn)日期判斷庫(kù)存。

熟知網(wǎng)上其他車主成交價(jià)，盡量查當(dāng)?shù)厥》莸穆涞貎r(jià)。

用曲線壓價(jià)法，先去別的店砍價(jià)拿到底價(jià)再去目標(biāo)店。

小心 4S 店套路，多要贈(zèng)品。

做好研究，參考汽車網(wǎng)站、論壇和朋友經(jīng)驗(yàn)。

選擇合適時(shí)間，節(jié)假日、年底、廠家促銷期間，周一到周三通常更劃算。

貨比三家，考慮非直營(yíng)經(jīng)銷商。

談判時(shí)表現(xiàn)對(duì)其他價(jià)格的了解和對(duì)某配置的興趣。

要求贈(zèng)品和優(yōu)惠，像免費(fèi)保養(yǎng)、延長(zhǎng)質(zhì)保、免費(fèi)道路救援等。

考慮貸款和保險(xiǎn)，協(xié)商更優(yōu)方案。

保持耐心和堅(jiān)定，直到達(dá)到心理價(jià)位。