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統(tǒng)一石化廣告開道——“多一點(diǎn)潤(rùn)滑，少一點(diǎn)磨擦”
“少帥”李嘉口無遮攔：潤(rùn)滑油行業(yè)老大，舍我其誰
于１９９３年成立的北京“統(tǒng)一”石油化工有限公司，發(fā)展速度之快令人稱奇，去年小包裝潤(rùn)滑油市場(chǎng)銷售總量是１１．５萬噸，今年則把目標(biāo)指向２０萬噸。統(tǒng)一已成為中國(guó)民營(yíng)潤(rùn)滑油企業(yè)名副其實(shí)的龍頭老大。
但統(tǒng)一石化的目標(biāo)不只是做民企老大。有“少帥”之稱的年輕總經(jīng)理李嘉日前接受媒體采訪時(shí)吐露“野心”，統(tǒng)一的目標(biāo)是要把殼牌和美孚作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，爭(zhēng)做中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)的龍頭老大。他說：“如果不在行業(yè)里做到第一，我就寧愿不做。哪怕做錯(cuò)了，我也要成為第一個(gè)嘗試者。”
據(jù)了解，李嘉之言決非年少輕狂。近年來，“統(tǒng)一”在中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)大戰(zhàn)中種種非凡之舉頗受業(yè)界矚目。首先，他們按照ＩＳＯ９００２質(zhì)量認(rèn)證體系嚴(yán)格控制生產(chǎn)，產(chǎn)品先后通過美國(guó)石油學(xué)會(huì)多項(xiàng)認(rèn)證以及奔馳、沃爾沃、大眾、保時(shí)捷、寶馬等１５項(xiàng)國(guó)際權(quán)威認(rèn)證。其次，根據(jù)市場(chǎng)需求，依托研發(fā)實(shí)力，在國(guó)內(nèi)率先推出了專門針對(duì)不同車況特征使用的“超載車況油”、“磨合車況油”、“大修車況油”、“的士耐勞油”等專用品種；并把對(duì)司機(jī)的關(guān)愛融入產(chǎn)品包裝開發(fā)中，創(chuàng)造性地推出“包裝食品化”舉措，開發(fā)出旋蓋即倒的精品系列、附帶延長(zhǎng)嘴的增壓系列、加裝彈簧軟管的磁性系列等。
同時(shí)，統(tǒng)一精心編織市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。目前已在全國(guó)建成一級(jí)經(jīng)銷商１０００多個(gè)，零售網(wǎng)點(diǎn)３００００多家。公司銷售人員攜帶筆記本電腦隨時(shí)隨地“現(xiàn)場(chǎng)辦公”，推介新品，促進(jìn)銷售。此外，他們還引入德國(guó)ＳＡＰ Ｒ３管理系統(tǒng)，全面實(shí)施信息化管理。
最讓業(yè)界震驚的是“統(tǒng)一”的廣告宣傳力度。為占領(lǐng)潤(rùn)滑油高端市場(chǎng)，他們?cè)冢玻埃埃材甑籽胍曇惶S金段位廣告招標(biāo)會(huì)上一鳴驚人，以近７０００萬元高價(jià)拿下８?jìng)�(gè)月的廣告時(shí)間。２００３年新年伊始，在中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播之后，一句“多一點(diǎn)潤(rùn)滑，少一點(diǎn)磨擦”的廣告詞，把“統(tǒng)一”潤(rùn)滑油品牌推進(jìn)千家萬戶。
潤(rùn)滑油屬于工業(yè)產(chǎn)品，不是大眾消費(fèi)者品，“統(tǒng)一”在大眾媒體投放廣告是否得不償失？對(duì)此李嘉卻胸有成竹。他說：“隨著中國(guó)私人購車迅猛增長(zhǎng)，潤(rùn)滑油不再只是工業(yè)產(chǎn)品，已經(jīng)逐漸成為民用產(chǎn)品。在不久的將來，中國(guó)人也許會(huì)向外國(guó)人一樣，象買食品一樣從超市里把潤(rùn)滑油買回家，自己動(dòng)手給愛車加油。我相信，誰第一個(gè)跳出來培育市場(chǎng)，誰就能夠擁有這個(gè)市場(chǎng)的最大份額�！�
潤(rùn)滑油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)硝煙正濃。這場(chǎng)潤(rùn)滑油爭(zhēng)奪戰(zhàn)的結(jié)局尚不得而知，可我們想起當(dāng)年家電和手機(jī)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪——１０年前，曾經(jīng)是國(guó)外品牌天下的中國(guó)家電市場(chǎng)，沒人會(huì)想到今天已被國(guó)產(chǎn)家電業(yè)大片收復(fù)，更沒人會(huì)想到中國(guó)的家電產(chǎn)品還會(huì)走出國(guó)門，行銷世界；無獨(dú)有偶，在兩三年前，有的市場(chǎng)觀察家還在認(rèn)真地制定著國(guó)產(chǎn)手機(jī)倒下的時(shí)間表，而今天國(guó)產(chǎn)手機(jī)卻已占據(jù)了中國(guó)市場(chǎng)的半壁江山。由此，我們似乎有理由相信，擁有資源和市場(chǎng)等多重優(yōu)勢(shì)的國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油，應(yīng)該比家電和手機(jī)做得更好。
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