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豐田的布局
圍棋文化更濃郁的日本，在豐田進軍中國市場的履歷上有更鮮明的體現(xiàn)。雖然從本體化生產(chǎn)整車的道路上，豐田落后于本田，但后勁十足。自1995年起，豐田就陸續(xù)設(shè)立了發(fā)動機、變速器、方向操作系統(tǒng)等重要零部件工廠。目前，豐田在中國有60多家相關(guān)零部件廠。這些散落的“棋子”在威馳轎車全速上馬之后，能量便迅速爆發(fā)出來。去年8月，豐田和一汽簽訂了一攬子長期合作協(xié)定，就合作生產(chǎn)中高檔轎車、小型車以及多功能用車建立了長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。“厚積而薄發(fā)”是豐田在中國的戰(zhàn)略，加上十幾年前“車到山前必有路，有路就有豐田車”的深入人心，豐田在中國的實力不容小覷。
從已經(jīng)進入中國的日本五大汽車企業(yè)來看，三菱、馬自達雖然成果也不小，但實力和后勁都不顯著，日產(chǎn)雖然“傍”了東風，但屬于與豐田在中國市場同時起步，競爭也不會很大。對于豐田來說，真正的對手只有廣本。而這一對競爭對手幾十年來從來就沒有停止過爭斗。
追溯歷史，20世紀80年代，豐田汽車集團曾經(jīng)獨占日本轎車市場51％的份額，到2001年，市場占有率則下降到42％，其市場份額主要是被本田吃掉的。本田汽車最初的強勢產(chǎn)品是二輪摩托車，進軍小轎車市場之后，在很長一段時間內(nèi)，其市場戰(zhàn)略是主攻小型乘用車，以至于在相當一個時期里，本田汽車一直被認為是小型乘用車的生產(chǎn)廠家。
上世紀90年代以后，本田才著手開發(fā)超豪華高檔小轎車。本田在小型乘用車中不斷進行大量的技術(shù)投入，使本田車的性能直逼豐田車，甚至在一次豐田汽車自己主辦的小轎車撞擊大賽中，本田車把豐田車撞得稀爛。而豐田也一直以本田為對手，其拿手品牌車“FIT”曾連續(xù)3個月占據(jù)市場份額第二位。
為了對抗本田咄咄逼人的攻勢，豐田汽車社長親自指揮小型乘用車的爭奪戰(zhàn)，豐田公司銷售部門提出“打倒本田”的動員口號。為此，價位高且從來不降價推銷的豐田竟然也推出了降價戰(zhàn)略。為了死守40％的市場份額，防止本田繼續(xù)蠶食小型乘用車市場，豐田以年輕人為對象，開發(fā)了一種適合年輕人口味和價格水平的新型戰(zhàn)略車種“伊斯特”(ist)。豐田的戰(zhàn)略是以皇冠對抗本田的“FIT”和日產(chǎn)的“馬契”，而以“伊斯特”作為戰(zhàn)略武器，收復(fù)失地，擴大市場份額。
隨著中國汽車市場的崛起，豐田和本田都不約而同將主力戰(zhàn)場開始向亞洲市場傾斜，豐田提出要占到中國市場10％的份額，而廣本則要在2004年產(chǎn)能擴大到24萬輛。應(yīng)該說，豐田與本田在中國戰(zhàn)場的“龍虎斗”必然先從威馳和FIT開始，只不過戰(zhàn)幕才剛剛拉開一個邊角。
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