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| POLO等車輪番襲市 上海大眾好牌將怎出？ |
出處：pcauto |
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| [03-6-25 14:59] | 作者：張智 |
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先說桑塔納，也就是我們常說的普桑，已生產(chǎn)20年，保有量極高，質(zhì)量穩(wěn)定，維修價(jià)格低，配件充足，維修網(wǎng)點(diǎn)遍布中國(guó)。城鄉(xiāng)皆宜，公私兼用；再說桑塔納2000，既有普桑優(yōu)點(diǎn)，又比普桑寬大，更適合公務(wù)和商務(wù)的使用要求；第三是帕薩特，在20多萬元的價(jià)位上，全面占有了桑塔納的公商務(wù)用車的更新需求，同時(shí)還有一批私家車市場(chǎng)。帕薩特的造型既有現(xiàn)代的時(shí)尚感，又穩(wěn)重大氣，空間寬大，工藝嚴(yán)密，底盤性能扎實(shí)。第四是POLO，歐洲同步的家庭車，技術(shù)領(lǐng)先，造型時(shí)尚，尤其受到城市白領(lǐng)的追捧。第五是GOL，開中國(guó)兩門車之先河，采用普桑發(fā)動(dòng)機(jī)，技術(shù)成熟，造型不落潮流，價(jià)格極有競(jìng)爭(zhēng)力，適合作為入門車，尤其是年輕人或三口之家，孩子放在沒門的后座上，安全放心。而遍及全國(guó)的售后服務(wù)體系則是上海大眾的又一競(jìng)爭(zhēng)利器，基本是能修轎車的地方就能修桑塔納。上百萬的桑塔納保有量又使其零配件量多價(jià)廉。 由于上海大眾最早形成了規(guī)模生產(chǎn)能力，因此有明顯的成本優(yōu)勢(shì)，同時(shí)產(chǎn)品與品牌經(jīng)過多年耕耘，也比較有號(hào)召力。拼價(jià)格也好，拼產(chǎn)品也好，上海大眾都有幾手好牌在手。雖然如此，上海大眾的產(chǎn)品營(yíng)銷仍然值得反思，為什么？一，產(chǎn)品定價(jià)自亂陣腳。高端與低端產(chǎn)品沒有形成一個(gè)良性臺(tái)階，常常是新產(chǎn)品推出，首先壓迫自己的產(chǎn)品，結(jié)果自家陣營(yíng)先亂了。二，沒有充分利用市場(chǎng)的嘗鮮心理。如帕薩特上市前，消費(fèi)者對(duì)該車抱有極高的期望。第一批消費(fèi)者是最熱切的用戶，是沖著最好來的。這時(shí)市場(chǎng)有接受高價(jià)的能力，賣低價(jià)企業(yè)就吃虧，但賣高價(jià)不是生生地把價(jià)格拔高，而應(yīng)該有合理的配置基礎(chǔ)，為后來的低價(jià)車型搶市場(chǎng)份額留出空間來。如果把產(chǎn)品的上市順序反過來，先上市2．8的頂級(jí)車以及較高配置的1．8T型，高舉高打，再根據(jù)市場(chǎng)需要推出1．8的基本型，相信其價(jià)格體系就不會(huì)出現(xiàn)較大的變動(dòng)。在POLO身上，我們又一次看到如此的敗筆。先出1．4，后出1．6，1．6的價(jià)格并不高，結(jié)果也沒出現(xiàn)廠家希望的熱銷。三，市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力弱。由于沒有及時(shí)抓住POLO1．4自動(dòng)擋熱銷的機(jī)會(huì)，失去了一批用戶。GOL也是如此，入門版沒有空調(diào)，結(jié)果招致消費(fèi)者一片噓聲，匆匆收回。因?yàn)橄娜盏闹袊?guó)，黑龍江與海南島一樣，沒有空調(diào)暑熱難耐，簡(jiǎn)直不能叫轎車。 筆者冒昧猜測(cè)，只要上海大眾營(yíng)銷對(duì)路，3年內(nèi)定能銷量過50萬。面向城鄉(xiāng)，靠?jī)r(jià)格與口碑開道，普桑與2000應(yīng)該能恢復(fù)往日雄風(fēng)，破20萬大關(guān)；以帕薩特的性能與適應(yīng)面，銷量應(yīng)該在12萬到15萬輛；而面對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，白領(lǐng)階層的迅速崛起，POLO及POLO三廂應(yīng)該突破10萬輛；GOL走低價(jià)路線，賣出5萬輛應(yīng)非難事。何況還有新車型增加銷量。上海大眾曾經(jīng)第一個(gè)達(dá)到年銷量20萬輛，相信也會(huì)是第一個(gè)沖出50萬輛大關(guān)的轎車廠。 [1]
  
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