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據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的最新報(bào)告顯示，自1998年SUV概念進(jìn)入中國以來，SUV的市場占有率已經(jīng)上升到2.1%，今年一季度國產(chǎn)越野車和SUV的銷量同比增長168.1%。市場份額的擴(kuò)大，促使各生產(chǎn)商紛紛跟進(jìn)……
羊多狼也多
SUV即運(yùn)動型多功能汽車。它以其“運(yùn)動、舒適、多功能”的特性吸引了眾多有車族的目光，成為汽車時(shí)尚消費(fèi)的又一個(gè)亮點(diǎn)。
SUV“蛋糕”的擴(kuò)大，促使各個(gè)汽車生產(chǎn)商紛紛加大投入力度，以期在競爭中獲得最大的一塊。目前，國內(nèi)市場共有華泰吉田、鄭州日產(chǎn)、北京吉普等13家廠商鏖戰(zhàn)SUV。其中，華泰吉田、長豐獵豹、鄭州日產(chǎn)、金杯通用和北京吉普等幾家企業(yè)實(shí)力最強(qiáng)，車型也最有優(yōu)勢。
目前，我國運(yùn)動型多功能汽車大致可以分為三個(gè)層次：8-10萬元的低價(jià)位車；15-18萬元左右的中價(jià)位車；30萬元以上的高價(jià)位車。與轎車檔次劃分不同的是，三個(gè)層次的市場區(qū)間劃分較為明顯。并且，國內(nèi)生產(chǎn)的SUV汽車多集中在中低檔，高價(jià)位車的市場份額則主要由進(jìn)口汽車占據(jù)。
由于各廠商均在中低檔價(jià)位車上展開爭奪，而SUV的利潤較高，為擴(kuò)大市場份額，價(jià)格戰(zhàn)不可避免。而各生產(chǎn)商的技術(shù)研發(fā)能力相對較弱，均引進(jìn)國外成型產(chǎn)品，所以也很難在高價(jià)位車的競爭中勝過國外對手。在政策面上，各生產(chǎn)廠家均受到當(dāng)?shù)卣匾暎邇?yōu)勢相差不大。
不一樣才有前途
面對如此激烈的競爭市場，“準(zhǔn)確定位”與“貼近用戶”的道路無疑將給產(chǎn)品帶來與眾不同的關(guān)注。一些實(shí)力派廠商已經(jīng)邁出了成功的步伐。
作為國內(nèi)生產(chǎn)廠家，特拉卡并沒有將腳步局限于中低檔車，而是向高價(jià)位車發(fā)起了沖擊。在20-35萬元的SUV中，特拉卡以大型豪華SUV的級別特征，結(jié)合其壓倒性優(yōu)勢的定價(jià)，成為該價(jià)格范圍中性價(jià)比最高的一款車型。與進(jìn)口中型SUV比較，其級別優(yōu)勢更明顯；與國產(chǎn)SUV比較，其車型更豪華。通過細(xì)分了國內(nèi)SUV市場，特拉卡選擇了越野和豪華間的平衡點(diǎn)作為自己車系的定位。而從實(shí)踐效果來看，特拉卡的“準(zhǔn)確定位”為它帶來了相當(dāng)好的收益。據(jù)悉，上市四個(gè)月來，華泰特拉卡的銷量已經(jīng)超過預(yù)計(jì)銷量，各地的訂單更是紛至沓來。
根據(jù)國內(nèi)的消費(fèi)水平，“買車”對于很多消費(fèi)者來說，都是一件相當(dāng)重要的大事。車的任何一個(gè)要素都在大多數(shù)購車族的考慮范圍之內(nèi)：車型、維修、服務(wù)……一樣都不能少。
以正在打進(jìn)高端市場的特拉卡為例，其寬敞的內(nèi)部空間、流暢的外形設(shè)計(jì)、全時(shí)四驅(qū)底盤設(shè)計(jì)都是吸引消費(fèi)者的重要因素，而它貼近用戶的大型活動、在全國的100多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)、接受過韓國專家培訓(xùn)的維修服務(wù)人員也是其取勝關(guān)鍵。
7月20日，華泰特拉卡啟動了以“體驗(yàn)之旅”為主題的巡展、試乘試駕系列活動。為了能夠讓用戶通過活動對特拉卡有更多了解，華泰現(xiàn)代可謂煞費(fèi)苦心。據(jù)悉，此次活動將經(jīng)過我國內(nèi)陸所有省、市、自治區(qū)近百個(gè)城市，總行程預(yù)計(jì)超過四萬公里。為這次活動，華泰現(xiàn)代汽車投入了六輛最新的華泰特拉卡SUV，其中包括三種不同排量的車型。此外，巡展車輛還包括一輛華泰康迪豪華中巴和華泰格林伯德豪華大客，將在整個(gè)活動過程中提供給各地消費(fèi)者更多的體驗(yàn)。
近一時(shí)期，不斷有“國際知名SUV車型即將在國內(nèi)推出”的消息曝出。良好的市場成長前景，必然引發(fā)SUV競爭的加劇。特拉卡的強(qiáng)勁上升勢頭，已經(jīng)對其他品牌產(chǎn)生更大壓力。從某個(gè)角度看，這使部分品牌的高價(jià)位受到挑戰(zhàn)，將引起國外廠商的聯(lián)動反應(yīng)。
由于國外廠商的進(jìn)一步介入和國內(nèi)品牌的逐漸成熟，國內(nèi)SUV市場將日趨完善。有人士認(rèn)為，汽車銷售形式將朝著多樣化發(fā)展，融通、租賃等方式的比率會有所擴(kuò)大，而且服務(wù)水平將大為提高。(中國青年報(bào))
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