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環(huán)境大氣候不穩(wěn)定
徐濤向記者介紹了中聯(lián)今年1 7月份的交易情況：“2月份受春節(jié)影響，銷量沒有1月高；3月份回升，4月份趕上非典這個特殊時期，部分消費(fèi)者的買車欲望提前釋放，市場反而非常好，非典過后，變化也很快，銷量也下降。7月份又開始回升，總的趨勢還是往上走�！�
作為新車銷售的外圍市場，二手車交易受整個市場的影響非常大，接受采訪的幾位經(jīng)銷商告訴記者，今年雖然整體業(yè)務(wù)提升很快，但風(fēng)險(xiǎn)增加了很多。上半年，全國有近30種品牌，40余種型號的轎車上市，新款式、新配置，加上廠家使出渾身解數(shù)挖掘出的新車的新賣點(diǎn)，使人們目光更多地投向了新車。6萬元左右的微車，與6萬元左右的二手車，除了車身小以外，不管是內(nèi)飾還是各種電子設(shè)備，各項(xiàng)性能指標(biāo)均優(yōu)于二手車。一些準(zhǔn)備買二手車的準(zhǔn)車主們經(jīng)受不住新車的誘惑，轉(zhuǎn)而投向了新車。
新車的降價(jià)速度加快也增添了二手車經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)。以紅旗轎車為例，年初21萬元左右的世紀(jì)星到年中已降到17萬多元，新車的降價(jià)，讓舊車收購多了考驗(yàn)，一不小心就可能虧本。另外，一些政策因素的不確定性也為舊車經(jīng)營增添了難度。比如北京市對黃標(biāo)車的限制在社會上已經(jīng)傳了一段時間，但一直沒有一個準(zhǔn)確的消息，突然公布后，使黃標(biāo)車的價(jià)格急劇下落，讓一些經(jīng)營者措手不及，只好賠錢甩賣。
與二手車市場的繁榮相比，整個二手車經(jīng)營的混亂也不可回避。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國登記注冊的舊機(jī)動車交易市場有387家，其中還不包括一些個體戶開的“地下市場”。一些舊車市場單純追求經(jīng)濟(jì)效益，為爭奪客戶，賺取過戶手續(xù)費(fèi)，不管是拼裝車還是偷盜車，車價(jià)明顯偏低，都一律開票放行。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1997年全國計(jì)劃報(bào)廢的25萬輛汽車，一大部分又被舊車市場非法收購，交通部門的統(tǒng)計(jì)表明，道路交通事故中，有近1／5是由于違反規(guī)定駕駛車況惡劣的拼裝車、報(bào)廢車造成的。由于有這些現(xiàn)象的存在，使顧客普遍對二手車產(chǎn)生了不信任的態(tài)度，從而減緩了這個市場的良性發(fā)展。
潛力還沒有挖掘
作為整個汽車產(chǎn)業(yè)繁榮與否的晴雨表，二手車市場的潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出來。隨著私家車保有量的進(jìn)一步擴(kuò)充，高需求的消費(fèi)者會通過不斷換車，將舊車賣掉再去買新車；低消費(fèi)的人會到二手車市場買車來滿足代步需求。這樣就為二手車市場即提供了充分的貨物來源和廣泛的消費(fèi)群體。同時，不斷的換新車為新車的買賣提供了更大的商機(jī)。兩者彼此依靠，形成良性循環(huán)。隨著二手車交易的增加，還會帶動汽車租賃、拍賣、置換、美容、整修及零配件供應(yīng)諸多方面的增長。
為二手車提供進(jìn)一步發(fā)展的另一個潛在優(yōu)勢是，任何一個城市都不可能無限制發(fā)展機(jī)動車，如果一個城市的機(jī)動車數(shù)量到達(dá)一定的限度后，政府必將采取相關(guān)措施加以控制。以上海為例，每年頒發(fā)的牌照是有限的，很多還要靠競拍才能得到。為了一個機(jī)動車牌照往往要花費(fèi)很多心思和時間。而這時手續(xù)齊全的二手車就有了很大的優(yōu)勢。此外，隨著汽車市場的拓展，二手車將呈現(xiàn)出從城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、從發(fā)達(dá)地區(qū)向非發(fā)達(dá)地區(qū)、從高收入者向中低收入者流動的趨勢，也為二手車交易提供了廣闊的空間。
目前，通用等不多的幾家公司已經(jīng)開始在中國開展二手車業(yè)務(wù)，新車置換從上游渠道的挖掘?qū)⑼苿诱麄�二手車交易量的提升。而對于想盡辦法欲更多占有市場的汽車企業(yè)來說，開展新車置換業(yè)務(wù)也有利于企業(yè)的發(fā)展。更有可能為二手車市場打一針興奮劑。
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