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在過(guò)去的2004年，汽車(chē)廠家頻繁的降價(jià)促銷(xiāo)行為似乎已經(jīng)成為某種行業(yè)慣例，車(chē)型銷(xiāo)路不好就以降價(jià)開(kāi)路。但消費(fèi)者對(duì)車(chē)市頻頻降價(jià)的反應(yīng)，從最初的興奮狀態(tài)，慢慢變?yōu)閷?duì)車(chē)價(jià)變化的“審美疲勞”，不僅無(wú)動(dòng)于衷，反而加劇了人們持幣待購(gòu)的心理期待。在新的一年里，車(chē)價(jià)的調(diào)整能否繼續(xù)吸引消費(fèi)者的眼球，增加廠家的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，不但汽車(chē)廠商心里存在疑問(wèn)，也引起不少汽車(chē)業(yè)界人士的關(guān)注。春節(jié)臨近，作為業(yè)內(nèi)的“保留節(jié)日”，一些主流廠家開(kāi)始了又一輪降價(jià)。
東風(fēng)日產(chǎn)蓄勢(shì)待發(fā)
1月18日，東風(fēng)日產(chǎn)在北京宣布，新款陽(yáng)光在全國(guó)150多家專(zhuān)營(yíng)店同步上市，同時(shí)旗下的藍(lán)鳥(niǎo)車(chē)型全面調(diào)整價(jià)格，最高降幅達(dá)3.4萬(wàn)元。
藍(lán)鳥(niǎo)的價(jià)格調(diào)整，是回應(yīng)東風(fēng)日產(chǎn)在去年年底宣布的降價(jià)補(bǔ)償承諾。降價(jià)后的藍(lán)鳥(niǎo)車(chē)型，最低售價(jià)為15.88萬(wàn)元。
“我們通過(guò)履行降價(jià)補(bǔ)償?shù)某兄Z，保證廣大用戶(hù)的利益，也希望將價(jià)格調(diào)整到消費(fèi)者的預(yù)期值，讓更多的人認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品，通過(guò)他們的購(gòu)買(mǎi)來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展�！痹趩�(wèn)到為何要進(jìn)行降價(jià)行動(dòng)時(shí)，東風(fēng)日產(chǎn)副總經(jīng)理任勇回答道。
去年車(chē)價(jià)的下降，許多廠商都沒(méi)有獲得預(yù)期的銷(xiāo)量，但也同時(shí)讓車(chē)市冷靜下來(lái)。
“選擇在元旦和春節(jié)兩大假期之間推出新車(chē)和調(diào)整價(jià)格，主要是注意到消費(fèi)者們積蓄的購(gòu)買(mǎi)力已經(jīng)開(kāi)始釋放。另外，無(wú)論是廠商還是消費(fèi)者，都看到現(xiàn)在的車(chē)市經(jīng)過(guò)去年的數(shù)次降價(jià)，已經(jīng)到了一個(gè)相對(duì)理性的時(shí)期，再加上臨近春節(jié)過(guò)年這樣的購(gòu)車(chē)旺季，因此該出手時(shí)就出手�！睎|風(fēng)日產(chǎn)發(fā)言人鄭愛(ài)國(guó)認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)車(chē)價(jià)已經(jīng)開(kāi)始有理性認(rèn)識(shí)，不會(huì)一味地繼續(xù)再等待降價(jià)，因?yàn)槟壳暗目傮w車(chē)價(jià)已經(jīng)趨于合理。
受去年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)整體下滑的影響，東風(fēng)日產(chǎn)在2004年的汽車(chē)銷(xiāo)售也有不同程度的下降。但主要原因在于東風(fēng)日產(chǎn)目前車(chē)型體系偏高端，產(chǎn)品線集中在2.0排量以上的區(qū)域，因此應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力大受限制。
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