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進(jìn)入年中，肆虐的SARS病毒漸行漸遠(yuǎn)，車(chē)市價(jià)格戰(zhàn)的硝煙卻撲面而來(lái)。繼5月23日天津夏利10余款車(chē)型價(jià)格大幅“縮水”后，6月1日天津一汽又對(duì)威姿、雅酷、夏利2000全線(xiàn)降價(jià)，最高下調(diào)金額達(dá)1萬(wàn)余元。在短短的不到10天時(shí)間內(nèi)，吉利、富康、上汽通用五菱、西耶那也紛紛跟進(jìn)。洶涌而至的降價(jià)潮迅速波及到中檔轎車(chē)領(lǐng)域。日前，一汽轎車(chē)宣布，自6月10日起全面下調(diào)紅旗世紀(jì)星、明仕兩款車(chē)型價(jià)格，其中世紀(jì)星從21.9萬(wàn)元調(diào)整到17.98萬(wàn)元，下調(diào)近4萬(wàn)元。
汽車(chē)降價(jià)的確令人歡欣鼓舞。去年夏利、賽歐的競(jìng)相降價(jià)，曾造就了入世元年國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)的“井噴”；競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，也迫使廠(chǎng)商推陳出新，拿出最好的產(chǎn)品迎合消費(fèi)者。可以說(shuō)，我國(guó)車(chē)價(jià)、車(chē)型上與國(guó)際接軌步伐正在加快，老百姓能享此福祉，降價(jià)當(dāng)立頭功。
在車(chē)價(jià)偏高的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，降價(jià)本是平常事，也是做大市場(chǎng)的“底牌”。然而同樣是降價(jià)，“招數(shù)”卻不盡相同：直接降價(jià)、加料不加價(jià)、減配置降價(jià)……真讓消費(fèi)者有點(diǎn)兒眼花繚亂、不明就里。這其中，有真心實(shí)意降價(jià)搶占市場(chǎng)的，當(dāng)然也不乏以降價(jià)的名義借機(jī)“作秀”的。
5月底的北京車(chē)市，夏利和吉利之間曾爆發(fā)了一場(chǎng)汽車(chē)“低價(jià)王”的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。5月23日，調(diào)整后的夏利7101普通型市場(chǎng)最低售價(jià)為36800元，天津夏利稱(chēng)“這個(gè)價(jià)格創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的新低”。然而這個(gè)紀(jì)錄僅僅保持了5天，吉利馬上還以顏色，將其轎車(chē)的最低售價(jià)下調(diào)為35999元。不過(guò)，這種降價(jià)似乎是在和消費(fèi)者兜圈子。因?yàn)闊o(wú)論是夏利還是吉利，在北京市場(chǎng)上這種降價(jià)車(chē)均是“有市無(wú)貨”，廠(chǎng)商也直言：“根本沒(méi)有打算在北京銷(xiāo)售”。
如此降價(jià)爭(zhēng)奪“低價(jià)王”的名號(hào)，好像并沒(méi)有多大的實(shí)際意義。不僅起不到進(jìn)一步拉低車(chē)價(jià)的作用，相反還會(huì)擾亂視線(xiàn)，爭(zhēng)得越熱鬧，消費(fèi)者看得越糊涂。這兩款車(chē)之所以能降價(jià)，是因?yàn)槎枷鳒p了空調(diào)配置。這種“減配置降價(jià)”的做法，與時(shí)下流行的“直接降價(jià)”、“加料不加價(jià)”的市場(chǎng)潮流大相徑庭。在今年年初，富康新浪潮就采用過(guò)此種手段，曾引來(lái)各方非議。眼下此風(fēng)又起，日前南京菲亞特新推出的派力奧、西耶那新款，也是拿下了部分配置后宣布降價(jià)。在新車(chē)推出的時(shí)候，廠(chǎng)家都大力鼓吹自己的豪華配置；一旦銷(xiāo)路不暢，就立刻削減配置調(diào)低價(jià)格，還口口聲聲稱(chēng)“滿(mǎn)足不同消費(fèi)者需求”。其結(jié)果是，在配置增減、車(chē)價(jià)升降的雙向變動(dòng)中，消費(fèi)者又能得到多少實(shí)惠呢？
對(duì)“減配置降價(jià)”而言，如果降價(jià)的幅度大于所減配置價(jià)值，那么消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)無(wú)疑是合算的。如果反其道而行之，這種做法就是打著降價(jià)旗號(hào)的“作秀”，營(yíng)銷(xiāo)意圖也無(wú)非只有一個(gè)：為產(chǎn)品作宣傳、聚人氣，也許還存在著消費(fèi)者能購(gòu)買(mǎi)本品牌其他型號(hào)汽車(chē)的“奢望”。不過(guò)，廠(chǎng)商這樣做消費(fèi)者會(huì)買(mǎi)賬嗎？
如此看來(lái)，在紛紛擾擾的汽車(chē)降價(jià)大潮中，消費(fèi)者要想得到真正的實(shí)惠，還真得有一雙“火眼金睛”才行。值得慶幸的是，時(shí)下有越來(lái)越多的消費(fèi)者懂得了“性?xún)r(jià)比”含義。威馳定下了一個(gè)11.5萬(wàn)元—19.5萬(wàn)元的價(jià)格寬帶，賣(mài)得最好的還是13.5萬(wàn)元的那一款，因?yàn)樗男詢(xún)r(jià)比最高；兩門(mén)GOL未能贏得市場(chǎng)青睞，也是因?yàn)槎▋r(jià)太高，所以才有了導(dǎo)入二型加裝空調(diào)不加價(jià)的消息。有了汽車(chē)消費(fèi)“性?xún)r(jià)比”作衡量標(biāo)準(zhǔn)，又有誰(shuí)能說(shuō)“買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精”？在一個(gè)日益由買(mǎi)方主導(dǎo)的市場(chǎng)上，降價(jià)只會(huì)是“真理”而不能是“噱頭”，不真正為消費(fèi)者考慮，最終只會(huì)搬石頭砸自己的腳。
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