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一汽如何保衛(wèi)“紅旗”
一汽和上汽、東風(fēng)以及其背后的跨國公司將在未來持續(xù)膠著。在此背景之下，可以料定，未來短時(shí)間內(nèi)，一汽和豐田的合作將以更快的速度推進(jìn)，和大眾的合作也將有更廣的范圍。與馬自達(dá)的技術(shù)合作的新車型也將更快推出。
不過，一汽要想獲得更好的討價(jià)還價(jià)的能力，必須擁有強(qiáng)勢(shì)的自有品牌，而觀之眼下，一汽的自有品牌以解放和紅旗為代表，雖然眼下狀態(tài)不佳，但解放和紅旗承載了太多的民族感情，這絲血脈肯定會(huì)保留。
近年來，雖然紅旗銷量不大，但其品牌價(jià)值卻達(dá)到了48.03億元，沒有一個(gè)國內(nèi)轎車品牌能望其項(xiàng)背。
其次，保住解放和紅旗，能夠給一汽以強(qiáng)者恒強(qiáng)的可能性，即使在與國外公司談合作之時(shí)也有更強(qiáng)的要價(jià)能力。
比如說，戴－克公司與一汽談判卡車合作事宜時(shí)，就提出要收編解放品牌，一汽斷然拒絕，結(jié)果談判失敗。
一汽之所以敢斷然拒絕戴－克的條件，因?yàn)榻夥趴ㄜ囉袑?shí)力拒絕。2002年，解放中重型卡車銷量是世界同類產(chǎn)品中的第一位，一汽也有多年制造卡車的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。以解放的地位，尋求一個(gè)好的合作伙伴并非難事。
至于紅旗，雖然眼下勢(shì)弱，但只要有這星星之火，就有可能燎原。
不過，需要警惕的是，現(xiàn)在外方比例不能超過50％的合資政策底線，已經(jīng)不具備太多實(shí)際意義。該政策的目標(biāo)是確保中方的控制權(quán)，但外方憑借技術(shù)、車型等方面的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行反控制，功守之勢(shì)已經(jīng)變化。
比如說，銷售以及服務(wù)環(huán)節(jié)歷來為外商不能染指，但今年來外商不僅能夠染指，還逐漸有控制之勢(shì)。
進(jìn)一步說，50％的股比限制固然繼續(xù)在未來一段時(shí)間內(nèi)存在，但跨國公司豈能甘心———在他們看來，中方的貢獻(xiàn)與收入不成比例———將豐厚利潤拱手相讓，眼下他們藏鋒斂鍔，不過是伺機(jī)而動(dòng)，一旦汽車?yán)麧櫲諠u削薄，不平之氣自然會(huì)勃然而發(fā)，從而在政策漏洞上做文章以求彌補(bǔ)。屆時(shí)，真實(shí)的股比如何，恐怕不忍再問。
正因?yàn)榇�，一汽不憚以最壞的可能性懷疑合作伙伴，遲遲不愿拿紅旗冒險(xiǎn)，結(jié)果一汽轎車股份公司———紅旗是它的主打品牌———至今留守深閨，沒有合資。
不過，自有品牌如何發(fā)展，終究乃是長遠(yuǎn)之事，一汽的當(dāng)務(wù)之急，卻是如何協(xié)調(diào)豐田和大眾的關(guān)系以及應(yīng)對(duì)國內(nèi)對(duì)手。
在豐田和大眾之間如何平衡
顯然，出于發(fā)展需要，一汽將在數(shù)年之內(nèi)，不得不在豐田和大眾之間走平衡木。
然而，平衡的掌握殊為不易。
最難把握的是豐田，豐田目前在國內(nèi)只有一汽一個(gè)合作伙伴。按照產(chǎn)業(yè)政策，豐田手里還有一個(gè)合作名額。對(duì)豐田而言，這是一張好牌，對(duì)一汽而言，卻是一張難以琢磨的牌，因其難以琢磨，從而寢食難安。
目前豐田與一汽的合作分布在東北、西南、華北三線。華東、華南付之闕如，一旦在這兩地完成布局，豐田在國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)布局即稱完整。而昨日日本方面消息稱，豐田將與廣州汽車集團(tuán)合資，預(yù)計(jì)2005年生產(chǎn)豐田佳美。
對(duì)一汽來說，這不是好消息———這意味著在車型、技術(shù)等多方面資源出現(xiàn)分流，產(chǎn)生競爭。
在這種激烈競爭中，一汽要想從精明的日本人那里獲得更多車型、技術(shù)資源，不得不付出更多。
至于德國大眾，多年來它一直謀求在一汽大眾和上海大眾之間制造車型差異化，以避免直接競爭。然而，大眾眼下能適合中國的車型幾乎全數(shù)涌入中國。因此，在未來，一汽大眾和上海大眾在車型以及其他德國大眾資源的爭奪上會(huì)激烈許多，這種爭奪會(huì)進(jìn)一步放大為一汽和上汽的爭奪。
對(duì)于德國大眾，給一汽大眾和上海大眾———這不過是手心手背的問題———本無所謂，但對(duì)一汽和上汽卻大有所謂。
因此，一汽和上汽必將奉行將欲取之、必先予之的古老策略，爭相讓渡德國大眾以更多的有利條件。但如果一汽給予德國大眾更多，豐田勢(shì)必不會(huì)善罷甘休。
一汽要想在兩家合作伙伴之間拿捏到位，其間曲折幽微，的確大費(fèi)思量。
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